商务谈判方案VIP免费

..........z.商务谈判结业论文系别：管理系班级：电商1001班：云峰学号：2010030220..........z.“西木糖酒与啤酒股份关于啤酒节的合作洽谈方案”谈判方案会议时间：2012年5月20日会议地点：XX国际酒店1号会议厅主方：西木糖酒客方：啤酒股份主谈人:xx辅谈人：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、谈判具体方案一、谈判双方公司背景：1、甲方公司分析啤酒产自啤酒股份，公司的前身是国营啤酒厂，1903年由英、德两国商人合资开办，是我国最早的啤酒生产企业。<详细信息见附件>..........z.2、己方公司分析：西木公司主要可经销各种零售饮料产品为主，在境经营奶茶产业，运行着各种不同的饮料销售。拥有较强的销售渠道和销售方式。二、谈判的主题及容：1、谈判主题：与啤酒合作2013年及以后数年地区举办啤酒节2、谈判容：1.经销啤酒旗下的饮料产品，不同型号的价格、数量、订货量，主要是价格的折扣情况；2.货物的结算时间及方式；3.定金的支付，违约的赔偿问题;4.货物交货期、送货条件以及退换货问题；5.促销措施及奖励。三、谈判目标：谈判容最高期待目标最低限度目标付款时间、方式1）先付总金额的30%，再每个月付10%，到付清账款。转账。2）先付总金额的30%，再每季度20%的费用，到付清账款。转账。3）年结先付总金额的70%，再每年付30%费用，到付清账款。转账。1）先付总金额的15%，再每个月付5%，到付清账款。转账。2）先付总金额的15%，再每季度10%的费用，到付清账款。转账。3）年结先付总金额的40%，再每年付20%费用，到付清账款。转账。合作时5年2年..........z.间货物损坏赔偿70%（按货物原价）90%（按货物原价）包装材质RB（玻璃瓶）、CAN（易拉罐）、POM（现调杯）容量PET1.25L、PET1.5L、PET2L、PET2.25L、CAN330ML报价瓶装罐装理想最高理想最高啤酒（10瓶/罐/件）20元/件*330ml25元/件*330ml18元/件*330ml23元/件*330ml四、谈判形式分析（一）我方优势分析：1、我方处于历史文化古城，是中原文化遗存非常丰厚的地方，它是的根。作为近七百年来的省会，中心地位长期未移直到1954年，一代代积淀下来。豫风的典型是，这里是的戏曲、杂耍、书法、绘画、菜肴代表之处，每年可以吸引大量的游客，这样就可以促进酒业的销量。2、是一个天气晴朗，比较干燥的城市，人口数量也比较集中，这样也是啤酒销量增加的重要的条件。3、离的省会只有一小时车程，铁路和公路都能直达，交通便利。4、我们公司虽然规模不大，但是诚意十足，且合作意愿强烈，十分希望通过本次合作是双方建立良好的关系。5、啤酒市场主要以为主要战场，但自本土品牌奥克啤酒被雪名称样式..........z.花收购后，市场就以金星和雪花争锋为主，啤酒作为国最大、世界三强的啤酒厂商也十分希望撬开中原市场的销路。而最为相邻的二线城市，打开市场，进行一次完美的品牌促销活动对啤酒在中原市场的整体布局具有十分重要的战略意义。因此只要我们能拿出我们的诚意和一套体现我们能力的计划书我们就很有优势能打动啤酒，至于价格上就不是很大的问题。（二）我方劣势分析：1、城市框架太小，没形成大的消费群落，人均单位消费层次很低，不利于形成消费能力巨大的市场，也不利于商家的投资和发展，生态环境不好。2、我们销售单位还处于发展阶段，还有很多的销售对手，我们的实力还是有待提高的。3、的消费水平和物价都较低，消费层次和品牌影响力都不高。4、离近即使优势也是劣势，的公司和我们的公司实力相差不大，甚至我们公司还有优势，但有许多公司却有较大实力和我们竞争，而且虎视眈眈，并且的几家公司很可能已经和啤酒建立了长期合作关系。（三）我方人员分析；xxx：洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关键物。xxx：注重细节，性格开朗，我公司的核心人物之一，具备较强的销售经验。xxx：办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高的管理财务素质。xxx：心思细腻，熟悉国外相关法律程序，有利于双方合同的规签署xxx：综合能力强，性格外向，处事冷静，公关能力强（四）客方优势分析：啤酒股份是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年奥运会官..........z.方赞助商，跻身世界品牌500强,品牌...