第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共7页医药商业营销学期末复习题答案一、填空题(每题2分,共16分)1.促销的方式主要有广告、人员推销、营业推广、公共关系2．对分销渠道的评估主要从三方面进行，即经济性、可控性、适应性3.市场细分的实质是异中求同，理论基础是异质市场。4.早期可口可乐在世界各地都用一种口味，一种包装，一种牌号和相同的营销策略，这就是无差异策略。5.某企业生产抗生素类药品，心脑血管药品和保健品，其中保健品就是一个产品线，在保健品这类中，其中的一个补血产品是一个产品项目6.市场营销组合是指产品、促销、分销和价格。7.市场营销组合是指产品、渠道、促销和价格8.药品市场细分的依据主要地理、人口、心理、购买行为.。二、单项选择题(将正确选项填在括号里，每题1分，共24分)1.下列哪项因素为影响企业营销的微观环境因素（D）A.人口结构B.社会购买力C.价值观念D.竞争者2.一个国家的恩格尔系数越大，反映该国家的生活水平（B）A.越稳定B.越低C.越高D.比较波动3.原料药生产企业宜选择的目标市场策略是（D）A.大量市场营销B.目标市场营销C.差异性策略D.无差异性策略4.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（B）A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者5.若强大的竞争对手采用的是差异性策略，则企业宜选择（C）第2页共7页第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共7页A.大量市场营销B.目标市场营销C.差异性策略D.无差异性策略6.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（A）A.同质市场B.异质市场C.消费者市场D.目标市场7.市场营销观念的模式可概括为（A）A.市场—产品—市场B.产品—市场—产品C.市场—产品D.产品—市场8.从市场营销的角度来理解，市场是指（D）A．买卖双方进行商品交换的场所B.买卖之间商品交换关系的总和C.以商品交换为内容的经济联系形式D.某种商品需求的总和9.认知价值定价方法属于（B）A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.需求导向与成本导向结合10.市场营销组合①，目标市场②，市场细分③，市场定位④之间的关系为（C）A.①②③④B.④③②①C.③②④①D.②③④①11.“酒香不怕巷子深”是一种(B)观念。A、生产B、产品C、推销D、社会营销12某产品在市场上销量达顶峰，销量增长速度放慢，则该产品处于生命周期的（C）A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期13如果问卷涉及到一些敏感或者令人尴尬的问题，调查方式的效果最差的是第3页共7页第2页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共7页（A）A．个人访问B．信件访问C．电话访问D．互联网访问14.生产和分销部门都由一家公司所有，这种营销渠道叫做（A）A.公司式垂直营销系统B.管理式垂直营销系统C.合同式垂直营销系统D.多渠道营销系统15.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后的余额叫（B）A.消费者个人收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配收入D.人均国民收入16．按年龄、性别、收入、职业等为基础细分市场是属于（C）A.地理细分B.心理细分C.人口统计细分D.行为细分17.市场调查与市场预测的关系是（A）A.市场调查是市场预测的基础B.市场预测是市场调查的基础C.二者无关系D.二者等同18．以下哪个是电视的优点（C）A.时效性强B.专业性强，针对性强C.表现手法多样D.价格低廉19．中美史克的肠虫清原来只针对儿童市场,现在在广告中宣传“成人也应每年打虫一次”这就是（B）A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.产品渗透20．某制药厂最近研制生产出一种抗癌新药，你认为该种药品的定价应采取（A）A．撇脂定价B．渗透定价第4页共7页第3页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共7页C．温和定价D．基点定价21．“七喜”一上市就宣称“我不是可乐”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采用的市场定位策略是（D）A.阵地防御策略B.迎头定位策略C.非价格竞争策略D.避强定位策略.22市场调查首先要解决的问题是（B）A．明确调查目的B．...
