电子行业应用实践VIP免费

第1页共105页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共105页电子行业应用方案产品管理部周燕使用方法：本方案概述部分重点针对新一代的伙伴，帮助伙伴快速了解电子行业的基本情况，了解关键客户的核心诉求。如果需要作为营销工具使用，例如制作客户解决方案书，请直接截取电子子行业解决方案的对应内容。1.电子行业概述1.1电子行业的产品电子产品包括哪些？什么样的行业被称为电子行业？从广义来说，只要由电子元器件构成的产品都可称为电子产品，生产、流通电子产品的行业都可以称之为电子行业。从产品的形成流向分析，我们可以梳理出以下的产品构成。其中最基本的是元件，电子元件是构成电子产品的基本要素，主要包括电阻、电容、电感、变压器、二极管、三极管、集成电路IC芯片、晶振crystal、保险丝、开关、连接器、电池、光纤光缆等基础的电子件。这些电子件主要由金属材料、橡胶或者陶瓷制成。经过技术研发及元件的科学集成，产生了更为精密和高技术的电子器件产品，例如声学器件，包括讯响器，蜂鸣器，扬声器，声响器、耳机、扬声器等；手机器件，包括手机背光源组件、继电器、片式电感等；电力器件和光源器件，包括电机、LED光源等。这些第2页共105页第1页共105页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共105页电子器件一部分可以构成更先进的电子产品，另一方面已经可以作为终端产品消费或使用。由电子元器件构成的电子产品大致可以分为4类，包括工业类电子产品，例如光通讯设备、雷达、无线电设备；商用（民用）电子产品，例如大型计算机系统、打印机、复印机、衡器、电气产品等；个人消费类电子产品，例如CD、功放、手机、家用电器（黑电）等；其他电子产品，例如广播电视设备等。通常情况下电子设备类，统一归为机械类产品家电类我们主要以黑电为主，白电也作为机械类的一个分支。从制造纬度分析，按照国家统计局行业分类标准，可以分为以下一些产品制造行业。粉色的子行业为我们已经覆盖到的行业。以上都是从产品的具体形态出发，进行分类，帮助大家了解电子产品的范畴，但是并不能帮助我们清晰地展现电子行业的特征及信息化需求，所以我们从产业链上下游沟通路径进行重新梳理，这样可以清晰地看到产业链的价值点。进而分析各个价值点的核心需求及信息化特征。从电子行业中各个子行业产品收入占比可以看出，通信设备、电子器件、电子元件、电子计算机4类产品的产业链所占比重最大。第3页共105页第2页共105页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共105页1.2电子行业产业链构成从具体的电子行业产业链分析，可以梳理出下图的结构：可以简略的梳理出两条供应链：1)原料贸易商---元件生产商---电子元件贸易商---大品牌生产商（中小型电子产品生产第4页共105页第3页共105页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共105页商）|经销商2)生产商---器件生产商---大品牌生产商（中小型电子产品生产商）元件供应链和器件供应链最大的差别在于元件多了贸易商环节，而器件是直接到达终端制造厂。在这些企业中，哪些是我们应该重点关注的客户群呢？1.3我们关注的客户群原料贸易商电子元件产业链的特点和电子元件的特点密不可分，由于元件多是成熟技术、标准化产品，所以电子元件生产企业多为设备成本高，资本密集型的企业。由于元件生产商的采购品种多、数量适中、价格变化快（经常需要根据价格更换供应商），所以原则原料贸易商供货更方便。原料贸易商多经营化工、陶瓷、钢材等物料，价格敏感，非常关注客户订单变化，多和主材供应商存在裙带关系，不用备很多的库存，所以进销存管理相对简单，但是管理流程规范，非常适合T3产品，但是由于超越了电子行业的范畴，在此处不做详细描述；元件生产商元件生产商是电子行业的基础业态，企业生产的产品品种相对固定，需求稳定，所以大多是面向库存的大批量生产，需要制定规范的生产计划，根据生产计划备料投产，一般的生产量都在万以上，非常关注质量检验、成本控制环节。所以一般生产规模都比较大，是资金密集型...