金盛人寿保险策略定位上海意能广告有限公司第2页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共32页目的：检讨第一阶段已经达到的目的在深度上做进一步的推广动作第3页共32页第2页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共32页已经达到的位置已经列入潜在顾客的选择名单建议透过一次afterreach来确认第4页共32页第3页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共32页继续：为“金盛人寿”注入实实在在的品牌内涵提供给潜在顾客进行进一步判断的依据增加产品/服务的附加值第5页共32页第4页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共32页竞争激烈的市场上海1400万人口38000名人寿保险代理人假设40%上海人具有购买人寿保险的消费能力而其中10%已经购买平均每110个潜在顾客就有1个代理人作开发动作拜访完全部潜在顾客只需要代理人40个工作日第6页共32页第5页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共32页竞争者1-1中国人寿正面：“牌子老，实力强”“中国第一家”“可靠”负面：“公司时间一长，险种就变得老化了”“有些官僚”“与其他保险公司相比，开拓能力不强”广告：没有广告传达动作/赞助500强电视报道资料来源：上海宝安市场研究公司AXAStoryBoard测试座谈会报告第7页共32页第6页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共32页竞争者1-2平安保险正面：“业务员态度很好，不厌其烦的向客户讲解““有人情味儿”负面：“业务员素质太杂”“不够可靠，不够成熟”广告主题：祥和，温馨，平安是福资料来源：上海宝安市场研究公司AXAStoryBoard测试座谈会报告第8页共32页第7页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共32页竞争者1-3安联大众正面：负面：广告主题：爱护家人，先让安联大众保护您——安联大众你的信心，来自安联的承诺——安联保险集团第9页共32页第8页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共32页竞争者1-4友邦保险正面：“时间长，历史悠久”“服务态度好，有专业培训”“可以用活期存折，银行转帐”负面：“个别业务员素质不好”“外国公司”“缺乏政府支持，感到有些担心”广告主题：财务稳健，信守一生资料来源：上海宝安市场研究公司AXAStoryBoard测试座谈会报告第10页共32页第9页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页共32页竞争者1-5结论：主要竞争品牌在形象建立上都不够统一和突出，没有明显的品牌优势但是对自身形象正在有意识的建立中第11页共32页第10页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第11页共32页潜在顾客1-1知道购买保险的必要性了解一些基本“险种”的知识第12页共32页第11页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第12页共32页潜在顾客1-2“保险”一定要买，但是买“哪个保险公司的保险？”第13页共32页第12页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第13页共32页定位策略：“金盛人寿是一家更人性化的保险公司”树立凸现的品牌形象定位第14页共32页第13页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第14页共32页人性化的金盛人寿友邦保险安联大众平安保险中保人寿实力的消费者认知中的问题——购买选择影响因素第15页共32页第14页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第15页共32页业务人员的素质公司信誉投保的费用回报年限资料来源：上海宝安市场研究公司AXAStoryBoard测试座谈会报告“人的因素”最重要第16页共32页第15页共32页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第16页共32页“人寿保险”的销售是以透过“人际沟通”实现的“保险代理人”的可被接受程度，就成为了可否实现销售的决定性因素“保险代...
