企业网络营销现状及对策研究VIP免费

企业网络营销现状及对策研究【摘要】以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展，给市场带来了新的营销法则。企业借助互联网络、计算机通讯和数字交互媒体的威力来实现企业的营销整体目标实现，已逐渐成为市场营销发展趋势。【关键词】企业；网络营销；研究网络的诞生也推动了电子商务、网络经济的飞速发展。网络营销也因此成为企业角逐市场的必备手段，成为企业营销的必然趋势。但由于种种原因，我国企业网络营销现状堪忧，企业尤其如此。对于如何推进我国的企业网络营销，很多的专家学者见仁见智，提出了许许多多的观点和看法。本文根据网络营销原理，结合我国企业的现状，探讨我国企业开展网络营销的适应性问题。一、我国企业网络营销的现状（1）上网企业数量大幅度增加。据cnnic的统计，拥有域名和独立站点的数量大幅度上升。从2007年10月的.com域名由132131个到2011年1月的333796个，在不到4年的时间里，企业域名数量增长了近64倍，相对数量也从占域名的52.41%到78.3%。中国“企业上网工程”大大促进了企业的上网速度，通过各种电子商务平台上网的企业的数量迅猛增加。（2）网络营销获得初步应用，整体水平比较低。各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，已不同程度地进入到企业的生产经营中。大部分企业处于信息发布阶段，一部分企业开始通过网站接受订单、处理顾客意见、进行市场调研等，少数企业进入到了电子商务阶段。由于绝大多数企业只把竞争焦点定位于实体市场，没有意识到抢占网络虚拟市场的重要性，很多企业跟风上网，为赶时髦，上网目的不明确。（3）企业投入到it上的力度小，投入结构不合理。企业在it业上投入的力度远小于大企业。据统计，大企业每年用在it的开支在1990年还只占企业总开支的10%左右，到2010年这个数字已经达到60%。与此同时，大部分企业在it方面的开支还不到其经营收入的15%。在从投入结构上看，企业存在“重建设轻维护更新”、“重硬件轻软件”、“重技术轻管理”等倾向和误区。二、我国企业开展网络营销的有利因素分析在营销手段上有利于与大企业开展同步竞争。因特网作为全球性的分布式网络构架，其重要特点就是成本低廉。其次，比起印刷和电视这样的媒介，借助因特网进行信息传播不仅效率高，而且成本极其低廉。网络上品质线索的缺少，使得因特网上最小的、刚起步的公司看上去也能像是一个巨大的跨国公司。因此，信息技术的发展，特别是互联网的发展，使企业能够很快地建立一个网上竞争平台，可以与大企业进行平等的同步竞争。网络营销能充分发挥企业自身的优势。从总体上看，企业具有很多的优势，比如政企关系明确、优胜劣汰机制明显，由于规模比较小，对客户的凝聚力和对客户的关注力要比大企业强，以客户为中心的思想比较突出，在内部沟通和运作上都比较透明，决策机制灵活，没有大企业那么多官僚气息，对市场需求变化反应快，市场适应能力强，创新机制好，创新效率高等等。三、制约企业网络营销的因素分析企业规模小、势力弱，难以同大企业抗衡。我国有企业15万家左右，而有70%以上销售收入在500～10000万元之间，单位利润、资产大大偏低，而且大多数是从事以劳动密集型为主的产业。因此，企业相比大企业没有资金投入优势。由于自身实力较弱，抗风险能力差，我国很多企业成长性不强，使得它们很多终日为基本的生存而奋斗，无力顾及网络营销的发展和投入，延缓了新技术和新营销手段的应用，从而差距进一步加大。另外，企业缺乏既懂技术又懂营销的人才。网络营销是充分利用现代化信息技术进行营销活动的过程。当今世界，技术发展日新月异，企业信息化是现代化企业发展的必然趋势，也是企业参与市场竞争的基础平台。四、结论和建议网络营销的实施需要政府、企业和社会共同构筑一个完善的政策、技术和管理支撑平台。这是关系到企业真正实施网络营销的关键所在。目前还存在包括网络基础设施、网络营销应用系统还不符合企业的个性需求、法律环境、物流配送、付费机制、消费文化、购物观念等很多方面的障碍，这需要政府、企业和社会共同努力才能得到克服和解决。就企业本身而言，企业...