第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共8页实验报告实验名称零售业经营模拟仿真实验课程名称零售业经营模拟开放实验院系部:专业班级：学生姓名：学号:第2页共8页第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共8页同组人:实验台号:指导教师：成绩：实验日期:2008.4.8-2006.5.2华北电力大学第3页共8页第2页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共8页一、实验目的及要求：[目的]使学生在系统掌握零售业运营的实战知识和经验的基础上，将所学应用到实践中，提高知识运用能力，同时激发学生自主创业的兴趣和潜力。[内容及要求]1、查看实验软件使用指南，了解零售业商务术语及常识2、熟悉软件的基本操作3、零售业经营常识功能练习4、商店经营模拟训练5、多人分组实战仿真对抗要求学生按照实验要求进行，熟练操作软件，系统掌握实验中得出的结论，认真完成每个实验后的练习题。最后按照要求时间，及时提交相关实验报告。二、仪器用具：仪器名称规格/型号数量备注计算机1有网络环境Web服务器1零售业经营模拟软件2.01三、实验原理软件通过计算机局域网络，达到模拟商业竞争的真实环境。学生通过在模拟竞争环境中变换销售手段及策略，观察分析财务报表，从而达到熟练掌握零售业商务常识及技巧的目的；对学生进行分组模拟竞赛，激发了学生的自主创业的兴趣和潜力。四、实验方法与步骤:1、零售业经营常识功能练习：每次学生只能控制一个方面的决策，并逐渐学习企业的运营。2、商店经营模拟训练：学生将创建一个新商店，然后在接下来的几个仿真年内运营此商店，扩展自己的业务。随着学生所掌管的企业盈利增加，他们将可以前进到更高级的游戏中，并且将要面对更多的商业挑战。3、多人分组实战仿真对抗：学生们将要在同一个仿真环境中进行面对面的直接竞争，以获得最高的利润。4、分析财务报表，总结实战模拟中的得失5、整理实验数据，总结经营模拟各种经营手段的优劣，形成实验总结五、实验结果与数据处理：针对分组对抗模拟演练，将有关决策原理和过程记录如下：第4页共8页第3页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共8页商店名称：冯君淑（game1）位置选择1、评估你选择的位置。是否能够很容易地将顾客吸引到你的商店来？答：我的商店的位置位于一丛住宅楼之间，有充足的地理优势可以吸引周围的居民。价格制定你有没有更改一般价位？对于你最佳的毛利率是多少？答：我们组为了避免恶性压价竞争，同意了一般价位。我的最好的毛利率为21556.采购你最终决定的常规采购量是多少？你设置进行采购时的库存量（再定购点）是多少？答：800；400人员安排最终你的人员配置是怎样的？请给出每班的收银员和货价管理员数目的表格。答：收银员112210货架员122220推广你选择了什么推广方法？所选的推广方法是否有效？你是否更改了推广方法？请进行讨论。第5页共8页第4页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共8页答：我选用了广播广告、直邮广告（2周/周期）、户外广告牌、店外促销广告。都很有效。广播广告一直很有效，不断有客人因听了我们店的广告而到来；直邮广告一开始我是选择在附近的居民小区中发送，而后选择了处于城市边缘且离我店较远的老年公寓区发放，并在其中附上了药物与洗发水、老年杂志的优惠券，效果很好；户外广告牌我在我店对面立了一块，而后在城市其他地方也都安置了一些，效果不显著；店外促销广告一直是我以为最重要的一块，我的店的外面3块上均有促销广告，效果很好。在面临更多的竞争时，你应如何对下面各项进行调整：位置选择：避开多家商店聚集的区域。价格制定：一般商品价格不做太大变化，一般会略低于对手价格；多增加促销品，比如：bolt可乐、麦片、洗发剂等，并使之价格到达竞争对手价格90%以下的水平。推广：加大直邮广告的发放力度，并在其中加入更有吸引力的优惠券，比如：牛奶、洗发剂等生活必需品，发放范围可涉及到对手所在区域，例如加入对手的店面在老年公寓附近，则在老年公...
