第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共12页阳光集团（sunshine）地产广告计划书一、前言都市人民的生活水准，随着经济的成长与社会形态的转型而大幅度提高，享受品的消费需求也正日渐加大。地产业经近几年来的开发，已点燃了市场成长的火种阳光集团以其多产业并发，在短短几年内成功地侵入哈尔滨部分市场占有，并受到了地域性的广泛好评。可见人们对阳光集团的信赖。此番，阳光集团旗下的地产业，也将迅速崛起，开拓地产局势，抢占市场份额！本计划主旨：(1)树立正确楼盘经营的观念，打开哈尔滨市场(2)在阳光地产发展成熟之前，先大力的广告渲染，以压倒其他地产在哈尔滨的广告效应！（3）达成今年度之预定目标，为后续的多期楼盘做铺垫。二、情况分析1.公司及商品的历史阳光集团自2003年成立至今，从事着多种实业的生产与销售，同时，并跨领域创办了阳光中学。阳光集团，可谓是哈尔滨人自己的集团，几位股东均为哈尔滨人，阳光集团每年为哈尔滨创造的财富是有目共睹的，它也为东三省的Gdp持续增长贡献力量！阳光旗下的地产业于08年进入构想，并于10年开始实施建设。从规划蓝图上我们不难看出，阳光集团致力于打造哈尔滨人的品牌地产，在保证盈利的前提下，更多的是为了百姓建设！阳光地产（FromSunshine）所有楼盘以欧式建筑的格调，布局建设，完善第2页共12页第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共12页东方小巴黎的特色！2．商品分析及市场性（1）据统计，现在在哈尔滨的正在发展的地产集团数百家以上（2）各种风格、理念的房产在哈尔滨络绎不绝、层出不穷（3）高房价，是否可与政府联合（4）阳光地产实行多种规模楼盘建制，价格层次区分明显（5）全景（中高档）以高层为主，20层以上。坐落江畔，可俯瞰哈市美好景色。（6）所有楼盘，无论档次，统一欧式外观建设。（7）不同档次体现在房间的格局以及大小上及坐落的位置。（8）楼盘的质量均有保证！（9）阳光集团旗下地产业开发的楼盘均以Fromsunshine（费洛蒙之光）命名，体现欧式风格3．消费者分析及商业机会（1）80后出现集体买房难，而地产业所能创收的利润又是巨大的，与其产出高性能，不如低价建筑面向80后集体。（2）同时，针对哈尔滨的消费情况而言，奢华住宅又是足以有人有实力接受，年收入千万以上的家庭不在少数！（3）自08年起，地产业在全国各地的发展都是稳步提高的，政府虽出台了限购令等意图打压房价，可在东北，尤其是黑龙江，并不明显。（4）近几年，地产业在电视、报纸、广播、demo广告上的投入较08年初增长了27.8个百分点，因此，其遵循的行业规律足以维持至少8年得盈利！4.市场竞争及市场成长(1)在哈尔滨的地产业虽多达数百家以上，但缘自哈尔滨面积大，人口众多，在住房上短时间内是无法达到饱和的。(2)虽短时间内不会出现竞争态势，但也要在第一时间抓住机遇与潮流，为二期、三期做铺垫！至此，便应当积极的学习销售较为成功的地产集团！(3)阳光集团在其他实业的成功，亦会为本次地产打造良好的基础！(4)生活水准的提升，中上阶层迅速增多亦显示了成长的将来性。第3页共12页第2页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共12页（附注：我们不可能完全去了解供求信息——政策的影响力、竞争对手状况、消费者的购买欲望。否则，就很容易确定产品利润最大化的价格和产量但我们必须尽量最大化地去了解，然后，再根据个人实战的经验，作出对市场需求的判断。）三、广告建议事项及广告核算１.商品问题点（1）主力竞争者众多、市场强、财力足、广告够排场。（2）消费者选择性多，不容易满足。（3）初期目标较大，不易达成。2.商品机会点（1）市场潜力大，需求量不饱和（2）消费者可接受，无风险（3）将投入大笔资金用于宣传3.广告目标使阳光集团地产打响知名度，扩大市场份额4.广告的诉求对象及诉求内容（1）面向全市各阶层人群（2）构建多层次住房，满足不同人的需求（3）许多80后的人买不起房子，无力为自己购置安身之所（4）生活才渐入佳境、步入小康的人落入贵的买不起、差的不想买...
