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第1页共7页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共7页给力2011:品牌力突围品牌观点2010-10-0815:39:36阅读35评论1字号:大中小订阅中国酒水品牌力的围城之困:品牌老化、空心化现象泛滥,价值主张不明确,品牌同质化严重,消费者话语权时代,品牌个性将如何塑造?品牌力,助您走出品牌力围城:(品牌力模型)“品牌力”通过对品牌“支撑点、利益点、差异点”的研究,从品牌自身、消费者、竞争者三方面综合分析,进行品牌定位,挖掘品牌核心价值,并赋予品牌独有的文化内涵,满足消费者的理性需求与感性需求。1、差异点:就是找到与竞品的根本不同之处,并加以区隔,让消费者明白你卖的是什么,与别人有何不同。2、利益点:就是找到品牌承载的被消费者迫切需要的价值,即找准核心需求,让消费者知道买的是什么。3、支撑点:第2页共7页第1页共7页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共7页就是整合提供能够增加消费公信力的社会资源支持,让消费者知道为什么敢买。【案例解析Ⅰ——大泉源】深挖“非遗”资产,打造强势品牌——大泉源品牌全案纪实机遇与挑战并存,大泉源如何腾飞?2008年6月7日,大泉源酒传统酿造技艺被国务院认定为“中国非物质文化遗产”。作为第二批国家级非物质文化遗产白酒品牌,对于地产白酒来说,将是一场新的机遇和挑战,大泉源酒如何借势“非遗”提升自身品牌力?这是摆在企业面前的重要课题,关乎企业未来命运。高举“非遗”牌,打造“非遗般的品味”我们认为,通过“非遗”牌提升大泉源酒的品牌形象,必须充分挖掘品牌和消费者的内在联系,从稀缺资源、文化价值角度与竞争品牌进行差异,为大泉源酒找到了独特的品牌诉求:以“非遗”资源为原点作为闻名遐迩的关东第一泉——大泉源,源起满清王朝,300多年古井历史为大泉源的品牌塑造提供了深厚的文化根基,一代代的历史美誉让大泉源的“酒香”恒久流传,恰逢2008年大泉源酒传统酿造技艺被认定为“中国非物质文化遗产”,所以大泉源品牌文化的塑造应该立足于“非遗”,这就是企业最独特资产。同时,“申遗”主要是从酿酒技艺的特点、历史及传承等来展开的,好的品质除了好山好水,当然需要好的酿酒技艺。因此,“非遗”就是大泉源酿造好酒的品质体系。大泉源酒考古四大发现第3页共7页第2页共7页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共7页如何利用“非遗”优势?得天独厚的“非遗”资源,让我们可以从稀缺资源、文化价值角度为大泉源酒找到了“非遗般的品味”的品牌诉求。正如:大泉源酒,400年的世代传承,历经了从古典到经典、从经典到时尚的升华,终成传世玉液,点点滴滴,为尊贵的您在细细品鉴之时,与传奇之酿中深厚的文化心神交融。我们的目标就是实现插位营销,达到“南有水井坊,北有大泉源”的效果。“非遗”优势给消费者带来什么?稀缺资源的独占,满足了中高端消费群体对珍稀品质的追求;文化价值的积累,对接中高端消费群体对高贵品味的欲求。所以,大泉源“非遗”的品牌资产满足了中高端消费群体追求稀贵品质、彰显尊贵身份的消费需求。第4页共7页第3页共7页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第4页共7页打造“非遗”三步曲品牌的传播需要精准性和延续性,我们坚持让传播效果最大化、最优化。大泉源在品牌传播上以“非遗般的品味”为主题,坚持“三步走”的整体传播战略,根据不同传播阶段,循序渐进地推向市场。第一阶段,市场引爆。在市场上形成高度的影响力,形成与大泉源品牌定位相符的知名度,一鸣惊人。如通过在大泉源非物质文化遗产被国务院批准后开展大型庆典、大泉源历史博物馆建立、品鉴会、大泉源工业园区一日游等活动,营造新闻事件,最大限度地吸引行业关注和消费者眼球。第二阶段,植入营销。为了增加品牌知名度,让广告效果产生“润物细无声”的作用,在此阶段我们除了常规的推广手段外,还特别注重软性广告的植入,并辅以相关线下促销推广。特别是通过电视植入广告的方式,取得很大成功:《闯关东2》由于其剧情和体现的创业精神与大泉源酒业历史文化相...

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