当当网CFO详解当当战略细节(DOC6页)VIP免费

第1页共5页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共5页当当网详解当当战略细节年年底登陆纽交所的当当网月日公布了截至月日的财年第四季度及全年财报。财报显示，当当净利润为万元(约合万美元)，同比下滑，全年净利万元(万美元)，同比增长。针对当当的行业状况、发展战略等投资者关心的问题，美股专访了当当网的杨嘉宏。以下是采访实录：采访摘要：、不做产品因毛利率低规模效应将会改善当当净利率、当当不会买地自建仓储中心不会进入配送领域、当当支付供应商货款快于行业平均存货为保证货品齐全、图书是奶牛百货是明日之星商城是补充、上市年的不能作为参考当当目前没有收购计划一、不做产品因毛利率低规模效应将会改善当当净利率图书的市场规模从年的亿元增长到年的亿元。当当年的媒体方面的销售额已经达到了亿元，电话会议中当当预测年营业额又将增长左右。当当未来在图书方面的增长空间还有多大？杨嘉宏：首先强调一下，这个图书市场是不包括教科书、报刊、杂志的市场，而且是按照图书刊例价计算的市场。其实当当的销售额是亿元左右，因为当当是打折销售，所以这个是按照书的标价打了折计算的。如果按全价乘以销量计算，当当的市场份额将不止亿。图书市场目前确实增长比较缓慢，可能只有个位数的增长。但是线上图书市场增长很快，估计在左右。当当目前占整个图书市场的份额还只在左右，而亚马逊占美国图书市场的份额大约是在左右。所以当当还是很有机会。目前，线下的百货或者零售企业，比如，王府井、苏宁，毛利率大约在，净利润率在左右。作为网上的在线零售商，当当的净利率低于目前的线下零售企业，请问原因是什么？杨嘉宏：我们的毛利率大约在左右，我们是比他们高的。净利率目前低一点，亚马逊年上市后，年后才盈利，目前亚马逊的销售额超过多亿美元，税后利润率税后也只有个百分点。线上商品的销售通常要比线下便宜，这基本上是消费者的第一个观感，价格比较有优势，要赚钱必须要靠规模。其次，也要看选品。如果选择的行业线下的销售有多的毛利，在线上就比较容易赚钱。线上虽然卖低一点，但省去了很多物理成本比如店租、水电等。另外，利润率也跟行业情况有关。比如我们不进入的电子业，苏宁、国美的毛利率也就是、左右，线下已经如此低了，要在线上肯定就只有个位数了。如果选择行业的线下的毛利只有、左右，线上要赚钱就只有咬牙了。具体到当当，我们进去的图书行业，包括我们百货类的三大产品：母婴、美妆、家居。这些在线下基本都有多甚至的毛利率。我们做线上，虽然我们在扩张市场，只要规模上来，就会跟我们的图书一样，会覆盖掉我们的成本。所以其实我们已经做了比较，在国外，例如百思买，在电子零售终端它是最大的，但是它的毛利率第2页共5页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共5页有多，所以亚马逊做线上电子产品的销售时可以的，但是国内，毛利已经很低了。经过比较，我们觉得我们左右的毛利率是比较正常的，只要规模一上去，净利率就有改善的空间。这是否是说当当所处的行业环境比京东所处的电子产品的行业环境要好？杨嘉宏：从我们角度上说是这样的。这要看你的目标是什么，因为产品的单价很高，一台电视可能相当于我们卖几百本书了。如果你要冲销售额，很简单，我们只要卖产品，销售额可以做到很大。但是，可能你多卖一台就多亏一台，是不划算的。我们选择的行业，除了刚才讲的几点外，我们还要让渠道的价值体现出来。像产品，供应方是掌握在少数几家手里，比如电视，就那么几个厂家，冰箱，基本也就那么几个厂商。作为一个渠道，你的上游供应商那么强势，下游线下竞争又那么强，国美、苏宁都是千亿以上吧，夹在中间的话你的空间就会比较小。但是你看图书，线下没有什么大的竞争对手，虽然有很多店挂着新华的牌子，但是都是分开运作各自为政，不像美国的，是全国性的连锁，采购很强。所以我们下游线下没有什么强大的竞争对手。再看上游供应方面，供应商也是极端分散，图书有上千家供应商，百货也是近千家供应商，所以这个渠道就很有价值，很值钱。因为供应商要靠你，他太分散。财报电话...