48.6%32.5%18.9%国内中档白酒市场调研白酒行业内素有“高档做品牌、中档做利润、低档做销量”的说法，这一点在浓香型白酒中尤为突出，浓香型白酒产品结构多是“高-中-低”金字塔结构，中档白酒销售贡献较大利润。根据搜集的相关资料，我个人对中档白酒市场的前景看好。看好中档白酒增长的市场层面原因有：1、高端需求下降，消费重心下移；2、低档白酒质量安全问题频出，低档白酒市场萎缩，低档白酒消费升级；3、农村居民收入增长稳定，农村白酒消费升级；4、中档白酒主要消费地区集中在中原、华中地区，受经济危机影响较小，中档酒消费的区域支撑力强。看好中档白酒增长的销售层面原因有：1、高档白酒采取“控量保价”策略，为中档酒挤出增量空间；2、高档白酒连续提价，腾出中档白酒提价空间；3、中档白酒搭配销售的经销模式转变，品牌独立运作提高经销商积极性；4、中档白酒营销投入力度加大，推动销量增长。比较中档白酒市场竞争公司的两种类型，我们更看好区域性白酒公司在中档白酒市场的销量增长。第二、三季度是白酒消费淡季和经济危机对高档白酒冲击导致行业整体估值水平较低，但第四季度消费旺季的到来以及消费环境随经济复苏的好转都将提升行业估值水平。针对消费者白酒消费价位选择的调查显示，选择高档白酒消费占18.9%，选择中档白酒消费占48.6%，选择低档白酒消费占32.5%。对于普通消费者即餐饮酒店和商超渠道的消费者来说，中档酒是选择比例最高的，中档酒市场规模最大。以酒鬼酒和古井贡为例，2009年年下半年白酒行业投资机会主要集中于酒鬼酒和古井贡。预计酒鬼酒2009年每股收益0.21元，2010年每股收益0.32元；预计古井贡酒2009年每股收益0.22元，2010年每股收益0.37元。因部分营销变革的关键数据仍在落实中，上述业绩预测可能有些保守，但并不影响对这两家公司进入长期增长阶段的判断。在酒鬼酒和古井贡中，酒鬼酒因收入基数较低，未来相对增长空间可能会更大，股价弹性也可能更高。分别给予酒鬼酒和古井贡“短期推荐、长期的投资评级。酒鬼酒(000799)产品结构分酒鬼系列和湘泉系列，酒鬼系列定位中高档市场，湘泉系列定位低档市场。湖南地区白酒消费市场容量较大，而公司在湖南市场占有率不足6%。湖南虽白酒企业较多，但总产量较小，仅25万吨左右，而湖南市场容量却在55万吨左右，在湖南地产25万吨白酒中，名优酒还不到5万吨。湖南省白酒消费额在50亿-60亿元，其中有70%的消费是中高档白酒，中档白酒消费可能占比50%。去年华中市场销售占比62.2%，以湖南市场占比最大。公司目前的销售策略仍是“精耕湖南市场、做透亮点市场、活跃终端市场”和“稳固湖南、点亮全国”，销售重点区域仍集中在湖南以及湖南周边区域。古井贡酒(000596)新的管理层上任后，公司的整体经营状况正处于拐点期。公司管理能力的提升是公司业绩持续增长的最大动力。公司产品结构采取“3+1”的模式，即：中高档产品-淡雅数字古井贡和年份原浆酒、中档产品-古井贡酒、低档产品-古井系列和一个非古井品牌-九酝妙品。公司目前成品酒产能约10万吨，大型储酒库有11个，储存原酒约2万吨。公司2007年产量在2万吨左右，产销基本平衡，但产量扩张潜力很大。中档白酒作为兼香型白酒的主打产品，近几年市场流行口感变化较大，以湖北白云边酒为代表产品的兼香型酒从过去强调以酱为主、以浓为辅，现转为酱浓谐调，陈香为辅，香气馥郁；以黑龙江玉泉酒为代表产品的浓中带酱的兼香型酒从强调浓中有酱，芳香浓郁，改为浓中有酱，香气淡雅。揭盖有好礼，砸蛋送"美金"；终端买赠，酒楼收瓶盖的中档白酒传统营销模式正在发生悄然改变。自金融危机后，白酒消费税调整、严打醉驾等不利因素让中档白酒市场下滑近４０％，日益萎缩的市场需求，让中档白酒大军在靠促销手段低价卖酒近十年后，正不约而同地通过传播高端、经典以及富有涵养的文化理念，达到巩固市场，区分杂牌酒，甚至布局高档白酒市场的战略目的。随着经济的日益发展，人们的消费理念也在不断变化。而高端白酒的涨价，正是给中档白酒市场的机遇。虽然中档白酒的利润比不上高档白酒，但是中档白酒能够在销量和产量间取得一个平衡。相对于高端白酒的消费者中...
