第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共9页版权所有二、销售定价管理（一）销售定价管理的含义销售定价管理是指在调查分析的基础上，选用合适的产品定价方法，为销售的产品制定最为恰当的售价，并根据具体情况运用不同价格策略，以实现经济效益最大化的过程。（二）影响产品价格的因素1.价值因素；2.成本因素；3.市场供求因素；4.竞争因素；5.政策法规因素。（三）产品定价方法1.以成本为基础的定价方法（1）成本基础的选择成本基础的种类含义特点变动成本变动成本是指其总额会随业务量的变动而变动的成本。变动成本可以作为增量产量的定价依据，但不能作为一般产品的定价依据。制造成本指企业为生产产品或提供劳务等发生的直接费用支出，一般包括直接材料、直接人工和制造费用。由于它不包括各种期间费用，因此不能正确反映企业产品的真实价值消耗和转移。利用制造成本定价不利于企业简单再生产的继续进行。完全成本指企业为生产、销售一定种类和数量的产品所发生的所有成本和费用总额，包括制造成本和管理费用、销售费用及财务费用等各种期间费用。在此成本基础上制定价格，既可以保证企业简单再生产的正常进行，又可以使劳动者为社会劳动所创造的价值得以全部实现。【例题3·单项选择题】企业在生产能力有剩余的情况下，下列定价方法中属于可以作为增量产量的定价依据，但不能作为一般产品的定价依据的是（）A.变动成本为基础的定价方法B.固定成本为基础的定价方法C.制造成本为基础的定价方法D.完全成本为基础的定价方法【答案】A【解析】以变动成本为基础的定价方法由于它不包括固定成本，因此不能完全反映企业产品的真实价值消耗。但企业在生产能力有剩余的情况下增加生产一定数量的产品所应分担的成本主要是变动成本，所以增量产量的定价依据可以利用变动成本为基础的定价方法。（2）定价方法①完全成本加成定价法:就是在完全成本的基础上，加合理利润来定价。第2页共9页第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共9页种类计算公式备注成本利润率定价因为:单位利润＝单位成本×成本利润率,则有:单位产品价格＝单位成本×（1＋成本利润率）1－适用税率可以保证全部生产耗费得到补偿，但它很难适应市场需求的变化，往往导致定价过高或过低。并且，当企业生产多种产品时，间接费用难以准确分摊，从而会导致定价不准确。销售利润率定价因为:单位利润＝单位价格×销售利润率,则有:单位产品价格＝单位成本1－销售利润率－适用税率第3页共9页第2页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共9页【教材例题6-6】某企业生产甲产品，预计单位产品的制造成本为100元，计划销售10000件，计划期的期间费用总额为900000元，该产品适用的消费税税率为5％，成本利润率必须达到20％，根据上述资料，运用完全成本加成定价法测算的单位甲产品的价格应为：或：单位甲产品价格=（100＋90000010000）×（1＋20％）1－5％=240(元)如果告知的是销售利润率：②保本点定价法要点内容备注保本点又称盈亏平衡点，是指企业在经营活动中既不盈利也不亏损的销售水平，在此水平上利润等于零。采用这一方法确定的价格是最低销售价格。计算公式单位产品价格＝单位固定成本＋单位变动成本1－适用税率＝单位完全成本1－适用税率推导原理:利润＝0第4页共9页第3页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共9页价格×（1－税率）-单位固定成本-单位变动成本=0【教材例题6-7】某企业生产乙产品，本期计划销售量为10000件，应负担的固定成本总额为250000元，单位产品变动成本为70元，适用的消费税税率为5％，根据上述资料，运用保本点定价法测算的单位乙产品的价格应为：单位乙产品价格＝25000010000＋701－5％＝100(元)③目标利润定价法要点内容含义目标利润定价法是根据预期目标利润和产品销售量、产品成本、适用税率等因素来确定产品销售价格的方法。计算公式单位产品价格＝目标利润总额＋完全成本总额产品销量×（1－适用税率）或＝单位目标利润＋单位完全成本1－适...
