十个拉存款方法随着银行业的蓬勃开展，同业竞争越来鼓励，揽存随之也成为了银行柜面人员的工作重心，柜面人员究竟如何有效进展柜面揽存是一个值得大家思索的问题。下面是为大家带来的十个拉存款方法,盼望能协助到大家!十个拉存款方法一、柜面人员揽存思路揽存顾名思义，就是通过营销汲取客户闲置资金。对于柜面人员揽存来说并不能一概而论，对于不同的客户，不同的需求，我们应当做出不同的应对，采纳不同的方法，所以明确目标，统一思路便成为了揽存胜利与否的关键。1.定期为主，活期为辅。众所周知，银行存款最重要的就是要稳定，假如说今日把存款揽进来，明天就取走的话那也就是徒劳。现实中我们也不能保证我们的每一笔揽存都能始终稳定，所以我们只能是以定期为主，活期为辅，定活并存。但从某种意义上说，活期也有它的优势，一是它的运营本钱要比定期底，活期的利率是0.35%，而定期(一年)的利率是2点几，这对于银行利润来说是有区分的;二是活期账户资金变动较大，某种程度上有大幅度新增的可能。2.分散风险，减小波动。银行本身就是一个高风险的行业，关键是看我如何去面对风险、分析风险、处理风险。柜员揽存的风险虽然第1页共7页就是客户存款会不会大额变动，对于这个问题我的观点是广泛撒网，分散风险。举个很简洁的例子：一个101万的存款客户和十个10万的存款客户，十个10万的客户存款的稳定性很可能高于一个101万客户。所以说我们不能只依靠于大客户，在营销大客户的同时也要积累大量中小型客户，形成大小并存，大小互补的稳定局面。3.客户至上，利益为先。银行业在必须程度上说也是效劳业的一种，客户至上也是商业银行一贯坚持的经营理念，这不仅仅局限在优质效劳，更重要的是客户利益。一切从客户角度启程，从客户利益启程好像是我们每一位银行员工的原那么，而柜面人员既是商业银行与客户接触最亲密的群体，也是银行营销客户的重要渠道和风险防范的干脆参加者，因此柜面人员在揽存的思路上必须要特殊注意客户利益。在风险可控、风险偏好相宜的前提下，多为客户切身利益着想，踊跃正确引导客户理财。在客户需求与风险承受范围之内的状况下引荐收益率较好，产品周期相宜的理财产品，到达互利共赢的目的。二、柜面人员揽存技巧柜面揽存是柜员柜面效劳中特别重要的一局部，也是柜面人员营销实力的重要表达。如何运用揽存技巧，提升效劳水平和营销业绩却又是柜面人员极为困惑的事情。不同的客户适应不同的方法，因人而异，关键是多开口营销，学会察言观色，了解客户心理与需求。两节营销以来，我结合柜面揽存的亲身体会总结了几点方法与大家共享。1.以旧换新，间接揽存。目前在银行客户群体中，有一局部客户运用的银行卡是多年前办理的生肖卡、市民公交卡等等，频繁运用状第2页共7页况下大局部卡片都已出现卡面模糊不清、磁条感应不灵、卡片折损等现象。这样也就给我们的揽存缔造了时机，通过给客户更换新卡，我们也就轻而易举的将客户名下的全部资金都揽入到自己网点名下。这也还是第一步，接着我们还可以给客户引荐整存整取、零存整取、七天通知存款等多种存款形式，以便让我们的存款变得更加稳定。当然，这其中也会出现不少问题，比方说有一局部客户是很在意自己的卡号的，他们不情愿变更自己原有的卡号。当遇到诸如此类的问题时我们也就要敏捷变通，在明确告之客户同卡号换卡耗时久，而且在换卡期间该卡不能正常运用的前提下，采纳不注销旧卡，提出新卡与旧卡同时运用、逐步转换的思路来引导客户，让客户有足够的时间将旧卡上全部的业务渐渐地转换至新卡，许多客户都能承受。2.活期转定期，收益引导。众所周知，银行活期利率要远低于定期利率。在我们的客户群体中，往往有一局部客户并没有关注到这一点。当我们遇到异所的活期客户时，我们便可以以此为突破口，在办理业务的同时我们就可以给客户算一笔账，告知客户假设账户中的10万元存款存活期一年是只有少得可怜的400左右利息，但假如存一年定期的话就有3250元的利息，假如存期越长利率越高，既稳定又存取自由。当客户听我们这么一算，客户或许会觉得活期也是存，定期也是存，在没有更好的投资工程的状况下，还不如存...
