更多企业学院:《中小企业管理全能版》套讲座份资料《总经理、高层管理》套讲座份资料《中层管理学院》套讲座份资料《国学智慧、易经》套讲座《人力资源学院》套讲座份资料《各阶段员工培训学院》套讲座份资料《员工管理企业学院》套讲座份资料《工厂生产管理学院》套讲座份资料《财务管理学院》套讲座份资料《销售经理学院》套讲座份资料《销售人员培训学院》套讲座份资料三步破译“上帝”的密码——怎样挖掘顾客的真正需求发布时间:浏览:收藏:评论:评分:ooooo编者按:消费者为什么要跟你购买
催眠消费者让他们觉得是自己做出的购买决定
成为消费者的恋人
从一次消费变为多次消费,甚至变成口碑相传
作为一个岁男孩的母亲,张凤感觉到必须为儿子已经养成的每天看小时动画片的习惯,她担心家里用了年之久的彩电会伤害儿子的眼睛
张凤决定拿元钱来做这件事情,她听说过液晶和等离子,也看过创维做的一个广告,广告中的一句话让她印象深刻——“不闪的才是健康的”
作为一个工作了年之久的彩电促销员,王树始终对自己的财政状况不够满意
他知道隔壁卖海信的那个家伙曾经个月拿过多元的销售提成,不过自己从来没有过那么好的运气
当他看到这个岁上下的女人走近自己柜台的时候,他确信这个女人并不是一个大主顾
他注意到这个女人明显是去年款式的旧鞋子和街头小店风格的上衣
张凤是王树在一天当中接触到的个顾客中的一个,而且是没有成交的个中的一个
王树为她介绍了款彩电的功能,张凤在这个专家级别的小伙子面前犯起了嘀咕,她想,自己为了孩子换台电视的想法是不是有些愚蠢
再说了,这么大的一笔开支,应该还是老公来决定好一点,这些眼花缭乱的技术词还真是男人才能理解的
对王树而言,张凤不过是一天例行工作中的,这个女人在柜台前停留的时间不过分钟
他对这个女人的家庭并不感兴趣,就像他最初判断的一样,这个女人根本不是一个大买主,也许她不过是利用中午时间来随便逛逛的