目标达成鼓励机制方案一个人设定目标时最重要的并非“如何”实现这个目标，而是“为何”要设定这些目标。以下是的目标达成鼓励机制方案，欢迎阅读。20xx年实验箱系列产品销售目标300万元，为了更好的促进整体销售目标的达成和鼓励销售人员，建议制定以下销售奖励。鉴于公司产品和市场处于初期拓展阶段，销售过程中产生的差旅费、餐饮费、给客户宴请和礼品费等计入公司本钱，鼓励的比例系数相对进展降低。1.目标方案：年度达成目标不得低于60万销售额，低于60万无奖励提成且公司有权进展惩罚措施。2.鼓励方案：采用提成比例根据销售额度完成情况采取不同的比例系数。60万（含）-90万，比例为3%；90万（含）-120万，比例为3.5%；120万（含）-150万，比例为4.2%；150万（含）-180万，比例为5%；180万（含）-210万，比例为5.5%；210万（含）-240万，比例为6%；240万（含）-270万，比例为6.5%；270万（含）以上，比例为7%；3.以上比例是作为销售团队提成比例数，团队内部根据实际情况和分工等内部工作情况进展分配。4.交通费用：城市间移动以汽车和火车为主，特别情况需要坐飞机，提前领导，同意后进展，交通费用实报实销。5.住宿标准：一般省会城市200元/天，其他地方150元/天；一线城市按照实际情况进展。6.出差补助：每天60元/人，包含市内交通费，餐费，通讯费；特别情况下的打车等交通费用可以单独核实报销。7.宴请标准：特别情况需要宴请客户，提前跟领导汇报；按照60元/人，100元/人，200元/人不同标准对应客户不同领导职务进展参考。8.其他费用：需要给以客户进展礼品公关活动，需要提前跟领导报告，经过同意后进展。销售过程中产生的差旅费、餐饮费、给客户宴请和礼品费等计入销售本钱中，公司前期费用先借入，从后期销售人员提成奖励中扣除。（特别工程的宴请和送礼费用，经总经理同意，计入公司本钱）1.目标方案：年度达成目标不得低于60万销售额，低于60万无奖励提成且公司有权进展惩罚措施。2.鼓励方案：采用提成比例根据销售额度完成情况采取不同的比例系数。60万（含）-90万，，比例为9%；90万（含）-120万，比例为10%；120万（含）-150万，比例为11%；150万（含）-180万，比例为12%；180万（含）-210万，比例为13%；210万（含）-240万，比例为14%；240万（含）-270万，比例为15%；270万（含）以上，比例为16%；3.以上比例是作为销售团队提成比例数，团队内部根据实际情况和分工等内部工作情况进展分配鼓励指的是通过组织适当的环境和外部鼓励的机制，借助一定的标准措施，有效地实现成员或者组织的系统行为。鼓励分为很多的类型，其中大致有以下几种，第一种鼓励类型为物质鼓励和精神鼓励，第二种鼓励类型为正鼓励与负鼓励，第三种鼓励类型为内鼓励和外鼓励。而鼓励机制指的是在一个组织系统内，鼓励的主体运用多种鼓励手段使组织系统内部变得相对的标准和固定。这是一个将组织系统内的承诺最大化的一个动态额度过程。鼓励机制主要包括薪酬鼓励、精神鼓励、荣誉鼓励等，但是不管是何种的鼓励方式，大都具有公平性、针对性、及时性和一致性等特征。正是这些特征互相配合、互相影响，使得企业的管理者在进展管理工作的时候，能够让员工明确目标，进而为企业的目标奉献自己的精力。（一）鼓励机制不健全我国的很多企业在设定鼓励机制时存在着鼓励机制设置不健全的问题，其首先表现在，很多企业都存在着用人机制与不标准的问题。由于我国很多企业在用人方面往往比较重视的是一个人的资历，而非是一个人的个人素质与个人工作能力。长期以往受到这种传统用人观念的束缚，使得很多企业在进展人才选拔和员工鼓励方面都越来越滞后于时代的开展。还有部分企业，受到传统家族式企业观念的影响，在干部任用上不是“唯才是用”，而大多喜欢让自己的亲戚来担任企业干部的职位，这种裙带关系错综复杂，严重阻碍了我国企业现代化人才鼓励机制的建立和健全。其次，我国的企业在培训机制方面也存在着不健全的方面。只有很少部分比较大型和正规的企业才有进展员工培训的时机，而其他的规模比较小的企业都没有进展正规员工培训的时机。而正是由于缺乏相应的职业培训，使得这些企业的专业技术...
