未来三年，进口葡萄酒猛攻二三线市场？专题策划：张勇执行：智军何可川吴勇胡相涛杨东李浩丁敬波李策田春兰金炜被“捂热”的内地市场文/智军无论是从做进口葡萄酒的酒商处传递出来的信息，还是从专门进行葡萄酒产品包装设计等等边缘企业那里得到的资讯，目前有一个共同的指向，那就是在进口葡萄酒得手沿海市场以及占据诸如北京之类的一线市场之后，已经将下一步的发展目标瞄向以内陆为主力的二三线市场，而且大有在未来几年之内向内陆二三线市场发起猛攻之势。自去年开始，进口葡萄酒在内地以二三线市场为主的区域开始放量增长，比如石家庄、太原、郑州、济南等省会城市，以及在这些省会城市辐射下的地级市场，进口葡萄酒都正如雨后春笋般发力成长，似乎在一夜之间，人们都被打了进口葡萄酒的鸡血，大家不约而同地在进口酒这块领地上发现了“淘金”良机，于是便万马奔腾般而来。以向来被快消品行业归为二类市场的石家庄为例，在2009年之前，进口葡萄酒的专卖店、酒窖之类的业态还仅仅处于萌芽状态，在整个石家庄市场，总共也不过三五个店而已，进口葡萄酒的专业酒商更是屈指可数。但当时间进入2010年之后，在短短一年多的时间里，包括酒窖、酒庄、专柜、会所、葡萄酒俱乐部等形式在内，进口葡萄酒在石家庄的终端卖点和团购商已经接近20家，其中经营好的，还从此前的单体店发展成为包括三四家连锁店在内的“集群店”，正在因此形成规模效应。而且，除了已经开业的各家店之外，还有一批进口葡萄酒的经营者正在积极谋划和筹备，准备携自身能够整合到的资源加入“进口酒战团”。更有酒商为了显示自身的实力，或者是为了实现在刚刚兴起的进口葡萄酒市场上的有效占位，甚至不惜投入资金在机场高速做起了广告。不惟如此，在进口葡萄酒市场发展过程中，与石家庄具有同样运行轨迹的，还有太原、郑州、济南、长沙、武汉等内陆城市，而这些城市之于进口葡萄酒，无论是在消费意识还是消费观念上来说，甚至是在市场规模上来讲，都还属于进口葡萄酒消费的二三线市场。进口葡萄酒在这些市场上逐渐风生水起，一方面说明其本身所存在的巨大商机正在被敏锐的“拓荒者”所发现和开掘，其消费潜力正在被激发，另一方面也说明，在此类市场逐渐被“捂热”的同时，趋于激烈的市场竞争亦将慢慢进入人们的视线。从某种程度上讲，以内陆城市为主力，进口葡萄酒消费的二三线市场的兴起是早晚的事。只不过，在当前的进口红酒热中，随着市场消费气氛的逐渐形成，随着国内食品消费环境的不断恶化，随着消费者对国产品牌的信心逐渐减弱，随着媒体在舆论导向上对进口葡萄酒的推波助澜，进口葡萄酒消费的二三线市场博兴之日，似乎正在提早到来，而国内传统渠道商的染指，以及大量海外酒商的直接介入，都使进口葡萄酒在二三线市场即将掀起一个竞争高潮。当然，外有进口干红热的带动，有舆论和媒体的助推，有消费氛围的牵引，内有自身消费需求的被激发，进口葡萄酒在二三线市场被“捂热”，自然也就在情理之中了。无疑，在热点背后不仅有财富，而且还有伴随财富而来的市场竞争。面对进口葡萄酒在二三线市场走红之势，我们的进口酒经营者，不仅要在“淘金狂想曲”的鼓舞下奋勇前行，而且也还应该具备一定的忧患意识，在把握机会的同时，不忘规避风险。毕竟，进口葡萄酒市场至今还只是开始，远未走向成熟，其中“鲜花”和“陷阱”并存，至于要作何取舍，完全在于酒商自己对市场的判断力，在于企业自身的经营定位。大趋势，进口葡萄酒“红动中原”文/李策田春兰得中原者得天下，得郑州者得中原，古往今来，已成共识。中原居天下之中，以及坐拥全国十字架交通枢纽的区位优势，拥有一亿人口，且享有“喝酒大省”盛名，开放包容的市场环境，加之无可限量的市场潜力，使其多年来已成为国内外酒商们淘金的乐土。在进口葡萄酒由国外到国内的大进军、由沿海城市向内陆及二三线市场实施战略转移的行动中，中原地区无疑已经成为进口葡萄酒商们纷纷抢滩、竞相争夺的战略要地，而郑州，又无疑会成为该战略要地的战略制高点。自从这两年进口葡萄酒在内地市场突然放量以来，以郑州为中心的进口葡萄酒中原商圈正在形成，由此，使郑州成为...
