五一节平淡收场品牌商家掘金后市五一节平淡收场品牌商家掘金后市，作为家居消费风向标的五一黄金周已经结束，记者了解到，整体市场表现基本符合商家预期，既没有出现销售大涨，也没出现大跌眼镜的惨淡。针对多种促销活动，消费者是越来越理性;面对几乎成常态的“惨淡市场”，商家倒也淡定平和，埋头挖掘潜在的市场。特价送礼拉动人气记者五一期间走访市场发现，凡是举办促销活动的卖场客流量还是不错的，一些老店吸引的客流尤其多，如红星美凯龙东四环店、大钟寺蓝景丽家、居然之家的北四环店等，排队购物的消费者较多。卖场内的品牌优势也越来越明显，大品牌店内的消费者明显较多，小品牌只能靠更大的促销力度来吸引消费者。此外，在“明码实价”的影响下，记者发现，往年常见的“5折起”等直接的价格促销比较少，今年五一促销以“免单大奖”、“限时特卖”或者特价销售和送礼等活动居多。记者粗略统计了一下，卖场的促销活动力度一般在8折至8.5折之间，品牌家具促销基本在8折，少数达到7.5折。五一节平淡收场品牌商家掘金后市，不过，记者随机采访的几个品牌店销售员普遍表示，五一客流确实比平常周末大不少，但比不上往年的人气热度，一般是上午卖场搞活动时客流大，随着活动结束客流也就散了。平淡表现基本符合预期早在五一假期之前，业内人士就表示，对五一期间的市场没抱太高的期望。“没多大期望”、“估计也就一般吧”是记者听到的最多的话语。因此，市场五一期间的平淡表现，虽没给业界带来惊喜也没让他们太失望。多数受访业内人士表示，“基本符合预期”。从销售额来看，持平是主流。集美家居集团副总裁沈耀俊表示，五一期间的客流量比前几个月都要好，但销售额与去年同期相比仍有所下滑。东方家园家居广场副总经理殷玉新表示，销售与去年同期持平。红星美凯龙京沪·西南大区总经理王伟及非美家具总经理周凯军表示，北京销售与去年同期相比略有上涨。不少业界人士表示，五一家居市场表现平淡的主因是受房地产调控影响。此外，沈耀俊认为，各市场在五一前都搞过大型促销活动，提前分流了部分节日客流，且相当多的消费者选择节日出游，集中购物减少。也有业内人士认为，商户们打小区牌、攻家装等渠道下沉的促销方式也分流了部分卖场客流。前几年，到国外出差，认真留意了国外的广告，十来天下来也难得见到几块商业性质的广告，甚是好奇。当时觉得国外广告业大有市场，后来，了解多了，才知道国外企业家和政府对广告的态度。于是，对国外的政府和企业家产生了一种敬意，在他们眼里：“有一种信念神圣不可侵犯，那就是社会的公共资源，有一种责任与生俱来，那就是不搞虚假宣传。”这点很值得国人借鉴，尤其是在当前利益至上的年代。国外在运营品牌和企业具有以下的特征：第一、品质比品牌重要。为什么中国人喜欢国外的东西?大家都很清楚，是品质好，并非价格便宜。为什么中国出口到国外的东西比在中国销售的好，是因为标准不一样。国外做产品的理念就是品质是对消费者最直接的责任。有人说国外的人擅长营销，我们的大学也在误导学生，大肆宣传苹果、IMB、微软等公司的营销论，致使很多学生就业时一心想进入营销领域，其实国外做的是产品、是创新、是一种引领市场趋势，并不是营销。苹果公司的iphone和ipad，成功的不是他的“饥饿营销”，而是他们的产品设计和产品理念。中国人做的才是营销，而且是一种忽悠营销。第二、品牌只是一个标识，没有好坏之分。在外国，没有驰名商标，也没有名牌产品，驰名商标和名牌是中国人的专利，中国有很多评价标准和评比机制，企业荣誉满天飞，已经达到了用钱可以购买的地步。在国外，只有品牌和奢侈品牌之分，无论哪一类品牌，在质量上都是精益求精，在质量上不存在多大的差别，只是在设计、制作工艺、创新和品牌沉淀上有所区别。国外的政府和媒体也没有权授予企业名牌或荣誉，更多的是通过企业自身建立起来的消费者口碑。第三、研发和创新，是国外企业的核心竞争力。国外很注重产品的研发和创新，大量的费用投入到研发上去，除了企业自身的研发机制外，社会上还有很多专业的设计和研发公司，他们只销售设计。如意大利很多陶瓷设计公司，中国...
