个人收集整理仅供参考学习价格管理体系分销管理中，价格管理是一个让人比较头疼的问题。如果价格管理不好，不仅会给企业造成损失，也会影响分销商的满意度。一.案例：按照客户等级来设置价格比如是一家毛巾生产厂家，产品的成本类似，所以所有产品线，厂家就按照经销商等级来进行批发。一级经销商拿货价=零售价*0.3二级经销商拿货价=零售价*0.4三级经销商拿货价=零售价*0.5二.案例：按照客户等级和产品线两个维度来设置价格比如一家电器生成厂商，生产电视机与豆浆机两条产品线。电视机利润非常的低，即使是1级经销商也只能是零售价的9折来拿货，豆浆机的利润较高，1级经销商可以7折拿货。也就是同一个级别的经销商对于不同的产品线的拿货折扣是不一样。三.案例：一个客户具有多级经销身份比如：一家代理商，是联想家用机的一级代理，是联想商用机的2级代理。也就是一个经销商在经销一家厂商二条产品线时，同时具有两种经销身份。联想家用级可以8折拿货，联想商用机却要9折拿货。来肯在线进销存由成都来肯信息技术有限公司团队历时两年时间开发,可以轻松的帮助企业解决价格管理难题
