短视频营销现状及策略探讨-营销管理论文-管理论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——摘要：随着移动互联网时代的到来，各种社交软件迅速崛起并开始抢占市场，经过数年的发展，以抖音、快手等为代表的短视频类应用软件已经占据了较大的市场份额。作者以互联网时代背景为基础，从短视频的定义及其特点入手，结合理论和实践对短视频的营销现状进行系统研究，并在此基础提出了关于短视频营销的一些建议。关键词：短视频；营销；传播目前，互联网技术正不断改变人类生活方式，同时对商业规则带来了巨大冲击，甚至不断刷新人们对营销方式的认知。在这一环境下，短视频营销应运而生并成为了一种社会化现象，尤其对于生产厂家来说，这种营销模式已经成为了当下最重要的销售手段。一、短视频营销的相关概念顾名思义，短视频即时长较短的视频片段，其传播方式主要为互联网传播。短视频相对于传统意义上的长视频而言是一种更为新潮的体验模式，短视频的时长一般在几秒到几分钟不等，可以在各类新媒体平台上传播，更适合在移动状态下及短时间内观看，有着推送频次高、便于传播等特点。快手、抖音、腾讯微视等短视频类应用称霸市场后，随之而来就出现了一个新的营销概念——短视频营销。其主要是在短视频平台上植入各种广告宣传，包括硬广和软广两种投放模式。从类别上可以分为图文广告、视频元素植入广告、信息引流广告。短视频营销依托强大的技术支撑，搭建了一条企业与用户之间的快车道，拓宽了商品信息的展示形式，也加快了商品信息的传播。通过用户的主动转发、平台的推送以及大数据的捕捉功能可以实现二次传播和二次消费的效果。二、短视频营销的商业价值对于传统媒体来说，裂变式增长的短视频用户量以及持续暴涨的曝光度是一种巨大的冲击和威胁。随着网络环境的日益清朗、网民及大众媒体的素养也得到了提升，也就导致了参差不齐的传统互联网广告的传播效率逐渐降低。基于此，传统的广告业不得不加速转型，从而找到一种全新的广告宣传模式迎接新的挑战，寻求新的突破。在这一过程中，短视频营销作为一种新型的广告运营模式应运而生。经过数年的深耕与发展，短视频营销的商业价值也渐渐突显出来，其中2016年4月，papi酱的首条广告竟拍出2200万元天价，超过众多国内一线明星的代言费。不仅如此，据专业机构精硕科技调研数据显示，2018年以来广告主在短视频平台投放广告的意向出现了连续增长趋势，在移动客户端的广告投放中，以短视频APP及社交软件为主。短视频营销的商业价值在内容方面主要表现为：信息覆盖面广、内容承载量大，且在浏览及传播的过程中还能进行互动；在制作方面主要表现为：周期短、成本低，表现方式灵活多变，能满足多种推广需求。三、短视频营销的特点目前，短视频营销主要是企业将产品或品牌形象通过短视频的形式，向目标用户展示，通过与大家喜闻乐见的短视频和带有软广告的文案相结合，极大程度地让用户直观了解企业或者产品信息，最终达到成交的目的。当前，短视频营销主要有以下特点：（一）移动客户端传播从网页版到手机版，从竞相发展到资源整合，目前，短视频类应用软件在移动互联网技术的强大加持下，APP已经成为了其传播的主要阵地，且这类APP操作极为简单，指尖轻轻滑动就能刷新页面，单击屏幕就能为自己喜欢的视频或作者点赞。2020年《中国互联网络发展状况统计报告》显示，虽然受到疫情的影响，但是网络环境却一片大好，截至2020年3月，中国网民规模首次突破9亿人次，互联网普及率更是达到%以上；其中手机网民规模为8.97亿，网民使用移动端上网的比例高达99%以上；农村网民规模为2.55亿，占整体的28.2%。强大的网民群体无疑给短视频营销创造了客观条件，提供了坚实的用户基数。以短视频抖音为例，其发布的《2019抖音数据报告》显示：截至2020年1月5日，抖音日活跃用户数已经突破4亿。（二）内容生产简易化目前，短视频应用软件的拍摄、制作功能已经达到专业设备的水准，通过此类软件基本可以实现分镜头录制功能，也可植入缩放、AR、裂变等特效，在后续的剪辑过程中还可以自主选择背景音乐。简单的可操作性及多层次的体验感，让消费者更...
