2024第十四周周工作计划与2024第四季度个人工作计划汇编2024第十四周周工作计划班级：大一班本周工作要求1、主题活动：离园倒计时。生动的形象和故事，创设情境，为幼儿入学校的心理。2、常规工作，幼儿能够学会宁静的等待。3、在游戏中，提醒幼儿能够互相合作，互相谦让。日常生活星期一二三四五1、午餐时，孩子能够宁静的进餐，的进餐习惯。2、在户外活动中，孩子们一起合作玩游戏，并注意观察孩子的活动量，提醒休息，以免出汗太多，感冒。3、上下楼梯时，提醒幼儿扶好扶手，眼睛看好脚下，以免摔跤。4、排队时，提醒孩子注意前后之间的距离，不要间隔太大。来园活动1、晨间接待：热情接待幼儿，安排值日生照料自然角，修剪植物。3、集谈：走近学校区域活动：语言区字图配对游戏。第1页共5页4、个谈：找孩子谈心，能够宁静的等待进餐。体育活动分散：套圈集体：城门城门几丈高（钻、灵敏）分散：尾巴集体：打野鸭（躲闪）分散：沙包集体：贴人（绕圈跑）分散：大型玩具集体：过小桥（平衡）分散：飞盘集体：传球（合作）教学活动集体：快睡吧小田鼠集体：快快起床集体：好担心集体：告辞时刻生成活动集体：友谊地久天长园本活动集体：慌慌张张的莎莎集体：学校样集体：健康活动游戏活动上午创游：黄天源第2页共5页科发室：标本组民间游戏：丢手绢智力游戏：变图形创游：医院下午区域：美工区智游：拍电报劳动：擦桌子阅览室：整理图书户外大型玩具活动音游：跑跳步户外活动：盲人取物区域：语言区娱游：迎面传球评优：动脑筋的好孩子家长工作1、告知家长为孩子入学所需培育的习惯，以便教育。2、邀请家长参加妇幼保健讲座。环境教育1、涂鸦墙创设“我眼中的学校”，鼓舞幼儿将对学校的印象画。2、开辟主题版块“离园倒计时”第3页共5页2024第四季度个人工作计划四季度是关键的，很多人在抓回款的同时，我必须捉住销售，主要是由于我的销售还有1/2的没有完成，而收款的压力不是很大，所以我要极力的完成销售，同时回款也要做好，后面的三个月，我的压力很大，订单信息未几的情况下，就需要我在二级市场寻找目标，作为最后的三个月，我要加倍努力，缩减差距，我做一下计划：一、目标明确首先要做好四季度的工作，就要有一个具体的数字作为四季度的目标。四季度,我的销售任务约为25万，所以压力还是相当大的，接下来的三个月里，10月份，我估计销售有15万，主要是“新亚北苑的标识、东方海德堡、众森”三个地方的订单，这个原来是估计在9月份拿回来的，那么终极在10月份一定要拿回来，接下来，我将在抚州、上饶和宜春三个地方进行突破，下半年二级市场是重点，所以在最后的三个月里，我一定要加紧，压力就是动力，10月中旬完成海德堡和众森两个地方的订单，月底拿下新亚的标识，这个是我的一个计划，当然回款，本月10号把洪城财满街的款和山水人家的保修款顺利收回，其次就是梵顿公馆和绿地山庄的两笔保修款，这个主要是自己的跟进程度不够，明白自己的目标，量化，具体化，在月末，可以出差到宜春、抚州两地进行重点订单的跟进。二、十一月――销售回款不误十一月，销售继续突破，这个时候，自己可以在谈判技巧上面把握到一定的程度，三季度在工作开展上面要掌控一个宏观，考虑事情的时候更加的成熟，这个月我主要是放在二级市场上面，特别是上饶，这个市场由于交大，成交量多，所以后面我要多加跟进，特别是宜春“宜人华府和江墨水乡”两个地方都是往年年底交盘，这个是好机会，所以要重点之重的把握，还有就是二级市场的一个客户回访工作，其次就是抚州，这个市场交给我，但是还没有取得一定的成绩，我是应该花大的精力“滨湖世纪城、凤凰城”这个是我的重点，回款方面，主要是10月份的出库，接近年底，我们的回款尤其的重要，这个是不能再像前面的时候没有一个计划性，把每一笔需要回款的记录下来，做一个具体的计划表。三、十二月――完成目标、计划与总结十二月，主要是回款，然后把剩余没有完成的目标竭尽全力的完玉成年任务，然后总结整理一年下来的工作、市场资源、客户信息、竞争情况等等，计划好下半年的工作，整合，总结自己适合的一套营销方法。
