课题：盛英茶叶贸易公司的国际市场营销方案摘要茶是世界三大饮料之一，茶叶具有消食去腻、减肥健身、解毒利尿、降胆固醇、抗癌等营养和医疗保健功能，近年来饮茶保健观念的不断深入人心。中国是世界三大茶叶出口国之一，然后中国茶企业在国际上的发展面临不少瓶颈：如国际市场占有率低，市场结构需要调整和优化；茶企起步晚，实力和规模普遍偏小，缺乏真正意义的国际茶叶行业龙头企业和全球知名品牌；出口多为原料性产品，利润率偏低；新市场拓展不足；茶叶出口企业自主研发能力缺乏等一系列问题。有鉴于此，我们虚拟了一家茶叶出口企业——盛英茶叶贸易公司，作为中国茶叶出口企业的典型代表。本文以盛英茶叶贸易公司为背景，介绍了该公司的发展现状，指出其国际市场营销方面存在的问题，比如：低价销售、出口成本上升、客户选择不当和绿色壁垒盛行等，进而提出了具体的营销策略，包括产品策略、促销策略、价格策略和渠道策略等几个方面。行文偏重于营销实务，一定程度上弥补了国内茶叶外贸领域的空白，但是理论基础主要参照现有的成熟思想，今后的学习和研究中有待进一步发展和创新国际市场营销的理念。关键词：茶叶国际市场营销市场份额营销方案目录引言............................................................1一、国内外研究综述..............................................2二、盛英茶叶贸易公司出口情况简介................................3三、国际市场营销方面存在的问题..................................4（一）低价销售，出口成本上升....................................4（二）客户选择不当..............................................4（三）绿色壁垒盛行..............................................5四、公司国际市场营销方案........................................6（一）产品策略..................................................6（二）渠道策略..................................................9（三）价格策略.................................................11（四）促销策略.................................................12五、结束语.....................................................15参考文献.......................................................16致谢...........................................................171引言茶是世界三大饮料之一。茶叶具有消食去腻、减肥健身、解毒利尿、降胆固醇、抗癌等营养和医疗保健功能,近年来饮茶保健观念的不断深入人心。世界茶叶三大出口国是印度、中国和斯里兰卡，主要进口国为俄罗斯、英国、美国、巴基斯坦等。2013年中国茶叶出口总量32.58万吨，金额12.47亿美元，同比增长3.92%，平均单价3827美元/吨，同比增长11.6%。2014年1-2月份也依然保持了相对较好的增长势头。但是不容忽视的是，同比增速较前几年已经出现了一定幅度的放缓，而且中国茶叶企业在国际上的发展还面临不少瓶颈：如国际市场占有率低，市场结构需要调整和优化；品牌附加值不高，缺乏龙头企业和全球知名品牌；而且，我国的茶叶出口多为原料性产品，利润率偏低，处于价值链的底端；固步自封，对新市场拓展不足以及自主研发能力缺乏等一系列问题。鉴于中国茶叶企业在国际市场营销方面存在的问题，我们虚拟了盛英茶叶贸易公司，作为中国茶叶出口企业的典型代表。本文以盛英茶叶贸易公司为背景，介绍了其业务发展的现状，指出其国际市场营销方面存在的问题，比如：低价销售、出口成本上升、客户选择不当和绿色壁垒盛行等，进而提出了具体的营销策略，包括产品策略、促销策略、价格策略和渠道策略等几个方面。本文在波士顿矩阵和麦卡锡市场营销理念等成熟理论的指导下，对茶叶贸易公司的国际市场创新发展提出了相应的策略，行文偏重于营销实务，一定程度上弥补了国内茶叶外贸领域的空白，但是营销理念以参考或借鉴为主，理论领域没有太多的创新或突破，这也是存在的不足之一，今后将加强相关研究，更好地指导茶叶等货品的国际市场营销实践。2一、国内外研究综述美国管理学家亨德森在1970...
