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万科房地产营销总监培训手册目录第一部分房地产户型策划..........................................................................................................................4户型需要策划........................................................................................................................................4户型简史................................................................................................................................................5好户型的标准........................................................................................................................................6立体户型面面观....................................................................................................................................7大户型?小户型?................................................................................................................................9面积多大才合适?..............................................................................................................................10户型之首——客厅..............................................................................................................................11主卧......................................................................................................................................................12厨房......................................................................................................................................................13洗手间的问题......................................................................................................................................14阳台......................................................................................................................................................17户型设计趋势......................................................................................................................................18第二部分售楼书该说点啥........................................................................................................................20第三部分关注购房中的感性行为............................................................................................................22第二部分关于房地产价格策略的几点思考............................................................................................24一、成本+竞争?消费者+竞争?.....................................................................................................24二、金子?银子?..............................................................................................................................25三、开盘:高开低走?低开高走?..................................................................................................26尾盘:降价清货?精细营销?..........................................................................................................27“低开高走”的实际操作问题..........................................................................................................29第一部分房地产户型策划可以说,户型定位是否准确、户型设计是否科学合理是事关项目成败极为关键的因素。那么什么样的户型类别配置才能紧扣项目总体定位?什么样的户型功能布局才能最大程度地满足消费者现在与将来的生活需求呢?在此我们对涉及户型的一些问题作些探讨,希望我们的研究心得能给您...

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