客户经理工作手册客户经理：第2页共55页有效的销售技巧专业的知识周详的分析与策划能力有意识的自我管理ERP顾问式销售成功的要素严谨的销售过程成功的ERP销售编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共55页时间四、见习期：（1-3）1、意向客户数量10个2、初步认可客户数量5个3、签约2-3个客户4、实现销售收入6万元
三、有定额的4-6月：1、意向客户数量40个2、初步认可客户数量20个3、签约8-10个客户4、实现销售收入24万元，累计销售实现30万
二、有定额的7-9月：1、意向客户数量60个2、初步认可客户数量30个3、签约12-15个客户4、实现销售收入30万元，累计销售实现60万
一、有定额的10-12月：1、意向客户数量70个2、初步认可客户数量35个3、签约18-20个客户4、实现销售收入40万元，累计销售实现100万
销售业绩百万销售精英成功路线图第3页共55页第2页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共55页业务员的工作职责业务员的最低绩效和挑战绩效工作项目最低绩效挑战绩效试用期业务电话量100个/每周、开发5个潜在客户200个/每周，开发10个潜在客户填写工作日志每天认真填写每天认真填写意向客户数量20个/三个月30个/三个月初步认可客户数量10个/三个月20个/三个月拜访客户量5家新客户/每周8家新客户/每周1、发掘及开拓客户资源2、制订访问计划及销售进攻计划3、拜访新开发客户、平时拜访问候、售后服务拜访4、熟悉产品、营销技巧并成为产品及营销专家5、进行产品演示、掌握销售过程并排除异议6、销售合同的签订7、每工作日填写业务员工作日志5、6、8、产品的安装、应收帐款的回收及相关后续工作的跟踪与监督9、提供销售报告、销售分析及销售统计10、进行相应的市场调查、分析及销售预测11、制
