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第一章广告策划概论第一节策划的概念及界定对广告策划概念的另种理解：❖广告策划就是对❖j°由谁吆喝j土❖i°凭啥吆喝i土❖i°吆喝什么i土❖j°怎样吆喝i土❖i°吆喝的效果怎样i土等五要素所做的预测和决策。第二节广告策划的概念、特点及作用1.目标性先明确广告活动应达到什么样的目的A社会效益（提高知名度，创建名牌企业）B经济效益（抢占市场，促进产品销售）2.系统性推出以品牌建设为核心的广告活动在整体广告策划中，要以树立品牌形象为中心，通过制定市场竞争策略和全面的营销传播计划，组织系统的、以推广商品品牌为中心的广告活动，迅速树立商品的品牌形象，进而开拓市场3.思维性创造性思维是广告活动是否具有生命力的重要标志。它表现在广告定位的抉择，广告语言的艺术渲染，广告表现的独特形式，广告媒体的利用等。4.智谋性广告策划活动是一项利用智谋进行创造性思维的理性活动。5.操作性这是广告策划的价值所在。不具有操作性的策划方案，无论怎样新颖独特，富有创意，都只能是毫无价值的异想天开，胡思乱想，对实际工作毫无意义。1）预演法2）模拟法3）分析法6.变异性：主要指广告战术策划的变通性。成功的广告策划也应当是依据市场变化而变化的策划，而不应当是永恒不变的策划。7.超前性对前瞻性的把握取决于科学的市场分析和预测第三节广告策划的基本原则V真实性原则V信息量原则V针对性原则V心理原则V法律道德原则第四节广告策划的内容和程序第二章广告策划的理论依据第一节整合营销传播和广告策划一、整合营销传播的内涵•整合营销传播（IntegratedMarketingCommunications，简称IMC）的定义整合营销传播是以消费者为中心，建立在对消费者的深入了解的基础上的一种传播方式，它将所有的营销传播手段协调，统一起来，向目标消费者传递统一的说服性信息，在企业与消费者之间建立一种独特的关系，从而达到企业的目标。“一个形象，一个声音”二整合营销传播引发的营销观念变革菲利普•科特勒：市场营销是个人和集体通过创造并同别人交换产品和人材以获得其所需所欲之物质的一种社会过程。•生产观念:企业的任务是提高生产效益、降低生产成本来实现大规模生产，消费者只是喜爱随处可得、价格低廉的产品。•产品观念：消费者喜欢高质量多功能和具有某些特色的产品，企业的重心集中在精心制作产品。•推销观念（现有）：在消费者通常具有一种购买惰性或抗拒心理的基点上,试图让消费者购买，采用好许劝说或一系列的促销行为促使其购买。•营销观念：实现组织目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效更利于传达目标市场所能生产的东西。三、整合营销传播的特性整合营销传播有两个明显特性：一是战术连续性，二是战略导向性。1“战术连续性”是指所有通过不同营销传播工具在不同媒体传播的信息都应彼此关联呼应。战术连续性强调在一个营销传播战术中所有物理和心理的要素都应保持连续一贯性，与此对应分别称其为“物理连续性”与“心理连续性”。•（1）“物理连续性”是指在所有营销传播中的创意要素要连续一贯。•（2）“心理连续性”也同样重要，它是指消费者对该企业及其品牌的一贯的态度。2整合营销传播的第二个特性是“战略导向性”，它是指营销传播的设计要服从企业战略目标的需要。四、整合营销的广告策略从海外广告的发展历史来看，已经经过广告分离期、广告全面服务期、传播分离期，进入一个全新的阶段——整合营销传播期：speakwithonevoice。•美国威雅广告公司推出“全蛋经营”策略；•奥美广告公司推出“行销合奏”策略；第二节社会学与广告策划一、社会学的观念和方法对广告策划的启示•消费者行为研究与社会学研究的相似特性“作为一门科学，社会学试图发现和解释群体生活的模式。作为一门人文学科，社会学要考察人们的价值观念和他们为获得满足和成功所作的努力。”•社会学的分析层次研究、社会学对社会生活的分析分为人的，群体的，全社会的三个层次。第二节社会学与广告策划二、社会学与消费者研究人的社会角色：社会地位，社会角色（理想角色，知觉角色，扮演角色）人及其群体：社会参与（核心参与，局部参与），群体（初...