本科毕业论文论文题目：基于大学生的消费行为的营销策略分析——以手机消费为例学生姓名：刘瑶学号：1102140305专业：市场营销班级：市场营销1103指导教师：解芳完成日期：2015年5月29日I基于大学生的消费行为的营销策略分析——以手机消费为例内容摘要现代大学生是一个庞大的消费群体，他们有着特殊的消费行为与消费心理，并且具有巨大的市场价值与影响力，为企业和商家提供了良好的商机，越来越受到企业和商家的重视。每个企业及商家有必要针对这个独特的细分群体，采取合适的营销应对策略，进行有效的营销活动。目前各国手机生产商及经销商的竞争已进入白热化阶段,学生手机族成为手机市场不容忽视的消费群体。大学生具有独特的消费特点和购买行为,面对大学生特殊消费群体的广阔市场,手机生产商和经销商应通过设计生产学生手机、创新产品、综合运用促销手段、建立完善的售后服务体系、做好终端顾客资源的开发利用及管理等营销策略,提高在学生手机市场的占有率。关键词:现代大学生消费行为营销策略IIBasedoncollegestudents'consumptionbehavioranalysisofthemarketingstrategy——mobilephoneconsumption,forexampleAbstractContemporarycollegestudentsisahugeconsumergroups,theyhavespecialconsumerbehaviorandconsumerpsychology,andhashugemarketvalueandinfluence,goodbusinessopportunitiesforenterprisesandbusinessmen,moreandmoreimportancebyenterprisesandbusinesses.Everyenterpriseandbusinessitisnecessaryforthisuniquesegment,takeappropriatemarketingstrategy,tocarryontheeffectivemarketingactivities.Thenationalmobilephonemanufacturersanddealersofcompetitionhasalreadyenteredawhite-hotstage,studentsmobilephoneownershipbecomenotsallowtoignoretothemobilephonemarket'sconsumergroups.Collegestudentswithuniqueconsumercharacteristicsandbuyingbehavior,inthefaceofcollegestudents'specialconsumptiongroupbroadmarket,mobilephonemanufacturersanddealersshouldthroughthedesignstudentshandmachine,innovativeproducts,integrateduseofsalespromotionmeans,establishingperfectafter-saleservicesystem,terminalcustomerresourcesdevelopmentandutilizationandmanagementofmarketingstrategy,improvethestudents'mobilephonemarketshare.Keywords：ModerncollegestudentsConsumerbehaviormarketingstrategyIII目录一、大学生消费心理与行为分析..............................1（一）现代大学生消费个体和外部因素.....................1（二）现代大学生消费心理与行为特点.....................2二、大学生手机购买行为分析................................3(一)大学生手机消费心理...............................3（二）大学生手机消费行为.............................3三、刺激大学生购买手机的消费需求因素......................4（一）手机产品内部因素.................................4（二）手机产品外部因素.................................5（三）消费情境因素.....................................5（四）经济文化因素.....................................6四、手机厂商在校园营销策略中出现的问题....................6（一）缺少成本效益分析.................................6（二）缺乏后续管理.....................................7（三）重创意，轻执行力.................................7（四）急功近利，缺乏全局把握...........................7五、基于现代大学生消费群体的市场营销策略制定..............7（一）设计生产学生手机.................................7（二）中低档的价格策略.................................8（三）线上线下多种方式销售............................8（四）多种促销手段结合.................................8（五）符合大学生特点的品牌发展战略.....................9（六）注重手机的附加价值...............................9参考文献.......................
