——阵地清扫（）——全城攻坚（）——重点狙击（）―、背景项目截止月中旬开盘，首开目标亿，需去化约套房源，时间紧、任务重项目目前证件尚不齐全，无法全面铺开线上渠道强势入市，宣传力度受限；本阶段项目营销中心及城市展厅等阵地尚未落定，销售道具匮乏，因此本阶段重点采用“线下现行，阵地清扫”的方式进行客户积累，为后续认筹奠定客户基础；二、渠道分解及人员架构三、渠道分工及执行铺排第一部分：电开拓客（客）目标：通电组，筛选意向组人员架构及职责【人员架构】♦电开渠道总控：李晓凡♦电开专员：共人，分组，每组人（含组长）【岗位职责】♦总负责人（名）：、电话资源申请、整合；、按照任务进行目标分解，将任务分解至每组，责任到人，各组任务完成情况时时跟进；、客管理及奖惩制度拟定，团队整体管控，客奖励的发放；、客筛选的意向客户信息收集，整理、分析、反馈；♦组长（名）客，任务量与组员相同;恒大月份线下渠道执行方案♦组队奖：已周为单位对组员奖励元人；客结果进行汇总，若完成任务，冠军组组长奖励元,、组队管理、监督；、客过程问题收集、整合、反馈；、每日客结束后，结果汇总、数据反馈；♦组员（名）、按要求完成客任务，认真负责对待每一组资源；、对提供资源进行认真筛选，每日下午将筛选结果进行整理，并发奎至组长处；、对渠道搜集资源进行回访、验证、跟访、邀约；、配合组长完成每日客渠道数据统计；要求♦客人员固定，便于效果跟踪及反馈，便于客的可执行性和可落地性；♦客人员声音甜美（女性为佳），有耐性，不得与客户发生任何语言冲撞；♦对项目非常了解（准置业顾问标准），能够独挡一面，解答客户提出的各项疑问（项目信息）；工作时间上午，下午客资源♦周边竞品项目近三个月来访及进出线客户电话资源；♦世联公司平台客户资源；♦恒大西安已售项目老业主资源；（恒大城、恒大绿洲、恒大御景、恒大帝景、恒大名都）♦大型企事业单位员工联系方式（如：长庆油田、
