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目录223344客群定位客群定位形象定位形象定位推广策略建议推广策略建议11市场定位市场定位1市场定位大环境分析小环境分析SWOT分析市场定位——“华新园”大环境分析：1、整体发展：•华新园地处张家口核心区域，交通、教育、医疗等配套设施比较完善，此区域是张家口未来的主要城市副中心之一。2、行业趋势：•随着张家口市房地产业开发的不断发展，中心城区的地块越来越稀缺；3、竞争态势：•因项目地处张家口新华街片区，在此区域，只有新城国际在售，对本项目影响不大，从长期来看，本项目未来发展前景较好，市场关注度较高。——大环境小结：随着张家口中心城区开发量逐渐达到饱和，市中心土地稀缺，此区域项目受关注较高，所以“华新园”作为张家口新华街片区，中档精品楼盘的大型社区代表，担起提升此区整体形象的大梁，同时，树立独特的金华升阳品牌个性！——“华新园”小环境分析：1、地理位置：该地块为不规则南北向条形地块。北区位于通顺街和新华街的交叉路口西北侧，主要为多层住宅楼；南区位于通顺街、新华街和新华后街交汇中心，部分为高层住宅，部分为多层住宅。新华后街永丰街通顺街西坝岗路北区南区2、项目总经济技术指标项目数量备注总建筑面积293899.12㎡住宅建筑面积171048.22㎡公建建筑面积62273.31㎡商业建筑面积43790.96㎡商业含14.9%保留建筑面积16786.63㎡规划总户数1711户规划总人数5476人总停车位685辆0.4辆/户容积率1.99建筑密度27.99%绿地率27%——小环境小结：“华新园”一个大型配套成熟的繁华生活社区！优势（S）：市场对项目一、二期认知度高；资深知名开发企业；位置优势：处于桥西区核心位置，紧邻武城街商圈，市场认知度较高；配套优势：教育、医疗等配套设施齐全；项目规模大，产品以多层为主，受消费者追捧。劣势（W）：项目规模大，工程时间较长；项目周边环境较差，治安、交通混乱，对项目的品质提升有所影响；项目地势不平坦，地块西北高东南低，对规划和施工形成一定限制；机会（O）：政府对老城区规划关注较高；老城区土地稀缺，城市规划发展给项目带来众多潜在客群；周边竞争项目较少，对项目销售影响不大；张家口房地产处于快速发展期，存在大量刚性需求客户。威胁（T）：当前国家对房地产调控较大，尤其金融政策的影响，对项目现金流提出了更高的执行力要求；由于市场对开发企业和开发流程的不了解，造成了市场对三期开发进度存在较大质疑；2011，城市整体地产项目供应充足。2客户群定位目标客户群描述本案客户将主要来自于桥西区私营业主、公务员、企业中层管理人员，具备一定经济实力欲改善居住环境的居民；以及郊县入城客户、外地城市投资客户。桥西区中小私营业主；金融、房地产、通讯等行业的企业中层管理人员桥西区中小私营业主；金融、房地产、通讯等行业的企业中层管理人员桥西区老住宅区的居民桥西区老住宅区的居民北京部分认可张家口旅游资源、看好房产增值的居民北京部分认可张家口旅游资源、看好房产增值的居民桥西区客户桥西区客户其他来源客户其他来源客户具有一定的经济实力，以改善居住环境为主，或者为子女、老人购房追求高品质与高舒适度的生活，具有较强经济实力渴望山景高品质社区，以较少投资满足旅游、度假居住，或者退休养老生活。桥西区公务员、事业单位桥西区公务员、事业单位在桥西区生活、工作，具有较强的经济实力，渴望提高生活品质郊县入城客户郊县入城客户13个郊县的公务员、私营业主13个郊县的公务员、私营业主向往城市生活，注重子女教育，社区形象品质3形象定位核心目标定位条件形象定位推广语品质、形象双升级华新园，新华街新生活！核心目标：新形象定位条件•品牌品质双升级的要求•能反映出新产品的过硬品质与社区配套更加成熟•能符合目标客群的生活理念和习惯——全方位：涵盖居住、休闲、商业、运动、文化、娱乐、亲子等生活各方面需求；——复合型：产品多样性，功能多元化，生活多精彩；——现代社区：传承历史，比肩时代，成为能代表张家口桥西独特生活形态的价值标杆。双形象定位——30万平米：用具体数字突出华新园宏大的...