CONTENTS活动概况活动准备活动执行活动效果活动总结活动传播活动延续第二页，共五十二页。活动概况背景与目标、日程安排、责任分配、流程主线第三页，共五十二页。企划背景及目标●企划背景●对比试驾会是一种最能体现车辆性能优势的活动，随着年底销售旺季的到来，华北分部计划在济南、烟台、天津、郑州等四地区来突出丰田产品的优越的综合性能；适逢新REIZ锐志、新COROLLA卡罗拉上市，有必要开展通过对比试驾会促进前述车型的销售。●企划目标●每个协力会邀约顾客120组；每个协力会邀约媒体：15家；每场对比试驾会定单：50台。第四页，共五十二页。ATL广告公关传播MinisiteBTL物料采运经销商培训搭建物料调整搭建试车活动实施结案汇报指导方案确定后丰田“品悦新·动”大型巡回体验会首创现场团购“一站式汽车购物”——一场别开生面的深度试驾丰田深度试驾引入汽车团购，开创全新体验营销模式活动网站、垂直网站合作、搜索引擎合作平面、网络广告招募物料运输到达1天除第一站活动外、剩余3站搭建物料修补时间提前2天进场搭建、试车、调整试驾科目设置细节活动实施活动现场实施效果评估MonTueWedThuFriSatSunMonTueWedThu预热期执行期保温期日程安排第五页，共五十二页。责任分配具体支援事项及经销店负担项目分担项目简述FTMS活动物料准备FTMS负责4站活动的运营物料，并轮流转运应用于各个城市活动指导运营手册FTMS根据市场情况和活动特点设定活动指导运营手册模板现场搭建辅助FTMS在提供活动物料的同时，派遣辅助人员，协助完成场地搭建广宣支援费用FTMS向经销店支付广告宣传费用（须事后评定）4站选定FTMS以比较、竞争的形式（须审核）选择确定实施活动的4个城市DLR广告宣传经销店自行确定广宣形式，确保完成设定目标场地与人员经销店负责配置活动运营成员，确立活动实施场地及其相关事宜目标设定经销店设定活动目标（邀约/A卡/销售/定单）邀约客户经销店根据设定目标，开展有效的客户邀约活动，并将目标提交FTMS费用除FTMS提供的活动物料外，其他费用经销店负责第六页，共五十二页。主要活动内容•客户邀约——潜在客户/意向客户；•好车标准讲解——从细节处彰显丰田车的优点；•驾乘须知讲解——保证客户安全；•对比试驾——通过对比突出丰田车的性能优越；第一天试驾科目：锐志——雅阁2.4/迈腾1.8T；•媒体试驾专场——为媒体宣传奠定基础；•现场签单——促进客户转化；•大幅优惠、礼品赠送——促进意向客户由兴趣向购买行动转化；•签单客户赠送鲜花、合影——充当意见领袖，刺激潜在客户的行动；•客户邀约——潜在客户/意向客户；•好车标准讲解——从细节处彰显丰田车的优点；•驾乘须知讲解——保证客户安全；•对比试驾——通过对比突出丰田车的性能优越；第二天试驾科目：卡罗拉——速腾1.4T/朗逸1.6；•现场签单——促进客户转化；•大幅优惠、礼品赠送——促进意向客户由兴趣向购买行动转化；•签单客户赠送鲜花、合影——充当意见领袖，刺激潜在客户的行动；11月13日锐志专场11月14日卡罗拉专场活动流程主线：第七页，共五十二页。活动准备活动协调、活动培训、物料准备、人员安排、人员管理、场地布置第八页，共五十二页。11月3日：济南协力会听取活动方案汇报，各店提出方案补充建议，准备工作部署；各项工作精确到个人。针对客户邀约单项工作向各销售部施压—从原定四店120组翻番提高到四店240组，以确保达成销售目标。各店会后实施全员培训。11月9日：济南协力会听取各店客户邀约情况以及各项工作进展情况，制定活动销售策略；各店统一执行价格；对销售顾问的奖励制度。对可能出现的突发事件作出分析，制定应急方案。11月11日：济南协力会深度试驾最后动员会议。各单位疑难问题申报，会上集体解决！对运营方活动流程各环节做最终确认，精细到各环节谁应该在做什么---真正做到运营方与主办方的通力配合。邀约目标跟进督促，确保达成目标。活动前，济南协力会召开多次动员协调会，确保活动顺利进行第九页，共五十二页。物料准备1、车牌贴40套2、胸牌120个3、桌卡8个4、试驾客户臂贴号码5、车贴12套各店以颜色区分第十页，共五...
