系统运作如何组织招商会第一页，共二十六页。招商会的三大步骤第一部：策划方案第二部：执行方案第三部：执行内容第二页，共二十六页。第一部分:策划方案会议的目的：增员、提升业绩第一步：客户管理第二步：会务管理第三步：会议管理第四步：成交管理第五步：预算管理第六步:市场倍增第三页，共二十六页。一、客户管理1、确定客户人数到会新老客户总比例为1：1—1：2为标准客户按团队分目标，团队领导按个人分目标会前目标客户设定要比实到目标高一倍，按1：6为邀约底线个人带客户的比例为1：1---1：3为标准第四页，共二十六页。2、建立客户档案A、客户对象：增店：诊所医生、药店老板、药品公司老总、美容院老板、医生、零售高手、推荐零售的高手、已经是太阳神的会员的医生等增员：从事过直销的人、有时间的人、有钱的人、有影响力的人、有观念的人第五页，共二十六页。2、建立客户档案B、客户分析：接受直销的客户，重点把制度讲的有吸引力（如果不能马上开店的先做会员再升级做店，成功率很高）排斥直销的客户，重点把产品讲的有吸引力，零售空间很大老板型的客户，重点营销模式分析好，再突出模式给他带来的C、建立个人客户档案第六页，共二十六页。3、实施计划建立客户回访表实施注意事项：推崇会议，把会议的卖点的文字化，并统一复制下去会议要提前10天以上策划执行，每3天跟进一次客户每个客户约见不低于三次为标准会议目的要很清晰，是开店还是做会员；第七页，共二十六页。3、实施计划会前20%的店成交为标准，以备现场报单，为准客户做榜样；80%的意向型客户，每位意向客户以对太阳神有30%的好感为标准，运用现场会议促成成交对意向型客户的邀约目的就是保证一定到会场要给客户确定会议的重要性、时间和地点，安排好行程路线引导客户至少带壹千元到会场，以备现场签约第八页，共二十六页。会议销售模板公司在**地举办的大型招商会，孕育了无限商机!现场有专家的养生文化讲解和太阳神产品讲解，机会难得!公司和系统非常重视这次会议，非常重视**市场，领导会亲临会场!会议在五星级酒店举办，高规格!这次很多人想去，公司控制了人数，只允许50人左右，不但要有人推荐，还要买门票，188元一张，这个我都买过了，希望一定去！第九页，共二十六页。五折供货：传统的很多货是3到五折，不足以一下打动对方推荐三代提成：很多店主在没有接受直销观前对推荐是比较反感的，没有太大兴趣，在他们的意识中会无意识的关闭心门，觉得像传销。首批进货最少一万：传统的很多是免费铺货，故客户很难立认同，会故意逃避价格高，无广告：我们的产品比一般的保健品价格要高，而且没有广告沟通三大重点：最重要的直销制度，其次是三代推荐，然后是五折货；可以先让进小单，接受太阳神的产品，接受直销后，再加单就容易多了沟通开店的错误误区：第十页，共二十六页。4、检察进度各人根据客户回访表执行计划，并统计问题，向上反映系统要每隔三天统计一次团队进度，总结问题、修正方案、鼓励士气每三天到五天开团队总结型交流会，以促进经验交流系统会前根据统计数据建立完善的客户档案表第十一页，共二十六页。5、沟通小组培训1、如何讲好公司卖点、产品卖点、制度卖点2、如何回答疑义3、ABC法则4、沟通、促成技巧第十二页，共二十六页。二、会务管理确定会议规格：包括会议人数、会场标准、用餐标准、参会嘉宾标准、赠品标准等等第十三页，共二十六页。物资管理1、物资清单2、资料清单3、音乐清单4、分工明细表第十四页，共二十六页。会场管理1、三星以上2、会议室环境好、音响好、空调好、设备好、服务好、长方形3、会议室指示牌要醒目，只供水不供物4、会场布置方案5、用餐标准300元/桌以上，提前定餐，有特色第十五页，共二十六页。三、会议管理1、会议策划：会议策划是会议的灵魂，成败就取决于会议的策划。2、会议流程（参考模式）共计：约4个小时第十六页，共二十六页。招商会流程序号主题详情1入场前1、5周年全版2、名人堂2进场1、财富第五波--宣传片2、领导进场仪式——系统领导及团队精英……3领导致辞1、播放公司...
