16、如何组织招商会VIP免费

系统运作如何组织招商会第一页，共二十六页。招商会的三大步骤第一部：策划方案第二部：执行方案第三部：执行内容第二页，共二十六页。第一部分:策划方案会议的目的：增员、提升业绩第一步：客户管理第二步：会务管理第三步：会议管理第四步：成交管理第五步：预算管理第六步:市场倍增第三页，共二十六页。一、客户管理1、确定客户人数到会新老客户总比例为1：1—1：2为标准客户按团队分目标，团队领导按个人分目标会前目标客户设定要比实到目标高一倍，按1：6为邀约底线个人带客户的比例为1：1---1：3为标准第四页，共二十六页。2、建立客户档案A、客户对象：增店：诊所医生、药店老板、药品公司老总、美容院老板、医生、零售高手、推荐零售的高手、已经是太阳神的会员的医生等增员：从事过直销的人、有时间的人、有钱的人、有影响力的人、有观念的人第五页，共二十六页。2、建立客户档案B、客户分析：接受直销的客户，重点把制度讲的有吸引力（如果不能马上开店的先做会员再升级做店，成功率很高）排斥直销的客户，重点把产品讲的有吸引力，零售空间很大老板型的客户，重点营销模式分析好，再突出模式给他带来的C、建立个人客户档案第六页，共二十六页。3、实施计划建立客户回访表实施注意事项：推崇会议，把会议的卖点的文字化，并统一复制下去会议要提前10天以上策划执行，每3天跟进一次客户每个客户约见不低于三次为标准会议目的要很清晰，是开店还是做会员；第七页，共二十六页。3、实施计划会前20%的店成交为标准，以备现场报单，为准客户做榜样；80%的意向型客户，每位意向客户以对太阳神有30%的好感为标准，运用现场会议促成成交对意向型客户的邀约目的就是保证一定到会场要给客户确定会议的重要性、时间和地点，安排好行程路线引导客户至少带壹千元到会场，以备现场签约第八页，共二十六页。会议销售模板公司在**地举办的大型招商会，孕育了无限商机!现场有专家的养生文化讲解和太阳神产品讲解，机会难得!公司和系统非常重视这次会议，非常重视**市场，领导会亲临会场!会议在五星级酒店举办，高规格!这次很多人想去，公司控制了人数，只允许50人左右，不但要有人推荐，还要买门票，188元一张，这个我都买过了，希望一定去！第九页，共二十六页。五折供货：传统的很多货是3到五折，不足以一下打动对方推荐三代提成：很多店主在没有接受直销观前对推荐是比较反感的，没有太大兴趣，在他们的意识中会无意识的关闭心门，觉得像传销。首批进货最少一万：传统的很多是免费铺货，故客户很难立认同，会故意逃避价格高，无广告：我们的产品比一般的保健品价格要高，而且没有广告沟通三大重点：最重要的直销制度，其次是三代推荐，然后是五折货；可以先让进小单，接受太阳神的产品，接受直销后，再加单就容易多了沟通开店的错误误区：第十页，共二十六页。4、检察进度各人根据客户回访表执行计划，并统计问题，向上反映系统要每隔三天统计一次团队进度，总结问题、修正方案、鼓励士气每三天到五天开团队总结型交流会，以促进经验交流系统会前根据统计数据建立完善的客户档案表第十一页，共二十六页。5、沟通小组培训1、如何讲好公司卖点、产品卖点、制度卖点2、如何回答疑义3、ABC法则4、沟通、促成技巧第十二页，共二十六页。二、会务管理确定会议规格：包括会议人数、会场标准、用餐标准、参会嘉宾标准、赠品标准等等第十三页，共二十六页。物资管理1、物资清单2、资料清单3、音乐清单4、分工明细表第十四页，共二十六页。会场管理1、三星以上2、会议室环境好、音响好、空调好、设备好、服务好、长方形3、会议室指示牌要醒目，只供水不供物4、会场布置方案5、用餐标准300元/桌以上，提前定餐，有特色第十五页，共二十六页。三、会议管理1、会议策划：会议策划是会议的灵魂，成败就取决于会议的策划。2、会议流程（参考模式）共计：约4个小时第十六页，共二十六页。招商会流程序号主题详情1入场前1、5周年全版2、名人堂2进场1、财富第五波--宣传片2、领导进场仪式——系统领导及团队精英……3领导致辞1、播放公司...