海南格力市场部2012年3月9日2012年格力空调万人空巷抢格力活动指引第一页，共十九页。一、活动主题2012万人空巷抢格力第二页，共十九页。2012万人空巷抢格力好空调•格力造二、活动背景1、自去年国家“节能惠民”、“以旧换新”等国家补贴政策陆续到期后，家电价格一路上涨。2012年，空调再次面临着原材料成本涨价的压力。自2011年12月到2012年2月底，每吨铜价已经上涨了4600元左右。同时，“用工荒”现象依然存在，制造业的用工成本仍将延续上涨态势。2、2月14日，格力电器变频技术荣获国家科技进步奖，是目前唯一获奖的空调企业，更是国家对格力坚持自主研发、引领行业发展的极大认可。继去年推出变频空调永久“一年免费包换”的惊世服务承诺之后，格力时隔一年再次推出变频空调6大系列“两年免费包换”，再次引领行业的服务升级。第三页，共十九页。2012万人空巷抢格力好空调•格力造二、活动背景3、海南格力成立8年来，厚积薄发，本年度更是进行了大力度的淡季备货，积累了充足的促销资源。为了庆祝格力荣获国家科技进步奖暨海南格力成立8周年，在3•15期间海南格力将继续推出万众期待的重磅“促销炸弹”，进一步提升品牌美誉度和市场占有率。4、“万人空巷抢格力”活动已经做了两年，每次都取得了巨大的成功，已经成为海南格力标志性和品牌性的促销活动，在顾客中积累了大量的人气！事实证明，历次参加“万人空巷抢格力”的客户都享受了巨大的价格优惠！当前，市场上积攒了巨量的刚性需求，包括新房装修、更换旧机和乡镇消费鞥努力增长等，广大顾客期盼能有一场酣畅淋漓的促销盛宴。预计“2012万人空巷抢格力”一定不负众望，让客户疯狂，让行业震撼！第四页，共十九页。2012万人空巷抢格力好空调•格力造三、宣传要点1、以“创世纪的空调盛会，买格力的绝佳时机；人人VIP，台台工程价；21年只此一次。最猛烈的促销”等标语口号，进行宣传造势，通过赠送“豪华不锈钢水杯/时尚炫彩卡包”的手段，激发目标客户认购欲望。2、告知犹豫不决的客户，提前认购相比不认购的最大优势在主要有三点：其一、本次活动特价机型数量非常有限，活动期间将按照认购凭证的编号顺序接待提前认购的顾客，优惠力度最大的惊爆机型只特供给提最早进店认购的顾客；其二，可获赠价值70元的豪华大礼包（具体包括“豪华不锈钢水杯”/“时尚炫彩卡包”、20元-50元的生活电器代金券）；其三，如果是老客户的话，还可以获加送价值150元的一年延长保修卡。第五页，共十九页。2012万人空巷抢格力好空调•格力造三、宣传要点3、对于打算天热再购买空调的客户，要向其宣贯“当前物价高涨，包括空调在内的几乎所有市场价格均日渐看涨，海南格力不涨反降完全是因为淡季备货充裕、积累了大量淡季资源所致，315促销是淡季最后一次促销，到旺季各商场肯定是人满为患的，能买到空调并正常安装就属幸运，想买到物美价廉的空调又享受优质的服务简直是难于登天”的，以刺激客户提前认购。4、向客户宣传“本次活动背景是海南格力入选省百强企业从总部得到特殊的资源支持，大概特价惊爆机也就不到2000台，机型偏少，价格超低，普通顾客最多只能领取3张认购凭证，格力的内部员工都只能领取1张认购凭证。”以突出本次活动促销资源的稀缺性，刺激顾客购买。第六页，共十九页。2012万人空巷抢格力好空调•格力造四、活动时间认购阶段：3月9日-3月15日：全省各网点接受认购。销售阶段：3月16日-3月18日：重磅促销“炸弹”正式轰炸海南（促销价格另外通知）。第七页，共十九页。2012万人空巷抢格力好空调•格力造南国都市报、海南特区报报纸广告第八页，共十九页。2012万人空巷抢格力好空调•格力造电视广告和电台广告第九页，共十九页。2012万人空巷抢格力好空调•格力造海口、三亚缺外景照片发布实景图：电梯广告第十页，共十九页。2012万人空巷抢格力好空调•格力造公交车站台第十一页，共十九页。2012万人空巷抢格力好空调•格力造五、执行细节1、顾客凭身份证到全省各格力销售网点领取“认购凭证”（经销商盖章），并交300元/套诚意金。该300元可于销售阶段抵购格力空调全系列机型，在空调活动价格基础上减300元，如销售阶段...
