小红书整体框架及玩法小红书商务部CONTENTS壹叁贰小红书整体框架PKCKS方法论助力提升小红书玩法肆实操干货01小红书整体框架小红书整体框架框架小红书是什么？社区社区是什么？人+内容人商家+消费者+KOL/KOC内容KOL/KOC+广告+评论品牌方目标获取长期且低价的转化品牌方可把控内容自产内容+私信回复+评论管理02小红书玩法小红书玩法先有投放规划，再有内容算法推送逻辑ces=点赞1分+收藏1分+评论4分+转发4分+关注8分分数越高排名越靠前卖点卖点梳理产品卖点目标人群痛点埋词关键词对应内容品牌词-产品卖点、品牌产品合集品类词-产品合集、测评、真实分享竞品词-产品合集、测评、真实分享人群/场景词-产品卖点、真实分享得出报备&非报备比例达人达人规划达人类型选号出脚本输出笔记投放是将优质内容用流量加推03PKCKS方法论助力提升如何在小红书获取长期且低价的转化？以优质内容为核心的小红书投放方法论-PKCKSProduct产品投放策略Keyword关键词投放策略Content内容投放策略KOX投放策略KoxSchedule投放节奏策略产品特性是引爆小红书的底层因素搜索页关键词是影响品牌口碑关键节点优质内容及运用套路大大提升投放效果效率选对达人能让投放事半功倍有条不紊地投放节奏，有序收割Product|什么特征的产品更容易在小红书引爆？受年轻女性群体喜爱刚需非刚需高颜值新奇特需求天猫京东DSR评分企业店/C店供应链&品质直接供货100元以内100-500元体验性强从上至下从左至右引爆的可能性逐渐减小品牌特质价格500元以上高品牌知名度刚需+高颜值+低价+一级电商店铺且DSR高评分的产品更容易在小红书引爆备注：DSR指的是店铺的动态评分。消费者在淘宝、天猫、京东等交易成功后，买家可以对本次交易的卖家进行三项评分：宝贝与描述相符、卖家的服务态度、物流服务的质量Keyword|搜索页是形成品牌产品口碑、影响用户心智的关键路径NEW在小红书获取信息产生新的需求购买消费笔记→商品页话题页→旗舰店品牌号→旗舰店品专→旗舰店产生需求/打发时间种草购买开屏搜索：找到需要的商品评价信息，作出产品选择。热搜品牌专区搜索页信息流浏览：发现有价值的内容，被其他用户种草。发现页信息流反馈使用体验输出成UGC定制话题页通过搜索查找内容是小红书用户的重要路径用户使用小红书的行为路径越来越多用户把小红书当搜索工具90%的小红书用户在购买前有过搜索小红书行为60%流量来自搜索页品牌词收录/热门话题收录/品类价值关键词收录/品牌落地页运营管理Keyword|合理布局关键词能够有效提高内容被主动检索的概率热搜词的特点存在热度值趋势热搜词和笔记都有热度值的起伏，比如38妇女节、母亲节、中秋节、夏日、冬季等节点期间相关内容搜索量较大。笔记有系统分类笔记在发布之后，会被系统打上分类标签，推送给相关的用户群体。不同热搜词的搭配，影响到笔记的分类，想要精准推送到目标人群，尽量选择符合分类的热搜词。关键词布局在笔记的标题和正文。300-500篇相同关键词的笔记即可形成一个热搜词。什么是热搜词热搜词——用户主动搜索频率高的关键词是小红书用户搜索某个关键词时，展示在前列的笔记是包含关键词，且推荐权重较高（搜索排名）的笔记。•哪些词是品牌词？如何设置？品牌词：【精准匹配】，抢3、13、23位，确保首位24小时在线。品牌词延伸词：可以以【短语匹配】模式自己设置。举例：设置“金典”短语匹配，由于泛匹配，会在更多词下出现该广告，可以适当调低出价，收割相关潜在目标新客。•素材建议？通常“笔记”的点击率通常为其他素材（商品、落地页前链图）的2-5倍，因此用高热度笔记更容易以低点击成本占据首位！（除非品牌认知度高/第一屏内笔记皆为品牌高热度相关笔记，则可以用带促销的核心商品的商品卡片、带促销信息的前链图做为首位素材）•出价建议？参考建议出价设置，对品牌词利用抢排名工具，确保首位占领。2个小时后，搜索品牌词，看是否3、13、23位广告位均为自身品牌素材，及时调整。核心用户群SEM心智占领Keyword|搜索计划1:品牌词布局思路：与在淘宝搜索品牌词的出发点不同，用户在小红书搜索“品牌词”时，大概率是不了解品牌的，希望来小红书搜索并了解品牌的核心卖点...
