全国自考（国际商务谈判）模拟试卷5(题后含答案及解析)题型有：1.单项选择题2.多项选择题3.名词解释题4.简答题5.论述题6.案例分析题单项选择题1．一般只限于合作关系非常友好并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（）A．立场型谈判B．让步型谈判C．原则型谈判D．价值型谈判正确答案：B解析：A选项不注意尊重对方的需要和寻求双方利益的共同点，又称为硬式谈判，不适合合作关系非常友好的双方之间；C、D选项为同一种谈判方式，它不像让步型谈判那样只强调双方的关系而忽视利益的获取。因此本题选择B项。2．为谈判过程确定基调是在（）A．准备阶段B．开局阶段C．正式谈判阶段D．签约阶段正确答案：B解析：开局阶段占用的时间较短，谈论的内容也与整个谈判主题关系不大，但这个阶段很重要，因为它为整个谈判过程确定了基调。3．当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和（）A．行政复议B．调解C．仲裁D．谈判正确答案：C解析：常识题，解决争议的方式有多种，仲裁与诉讼是当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式，故本题选C。4．国际商务谈判中，群体效能与个体效能的关系是（）A．群体效能大于个体效能的累加B．群体效能小于个体效能的累加C．群体效能等于个体效能的累加D．群体效能有时大于个体效能的累加，有时小于个体效能的累加正确答案：D解析：如果能有效调动群体内部各成员的积极性，使之密切配合，那么群体效能就会大于群体内各个体效能的累加；相反，则会由于内耗而使群体效能小于各个体效能之和，因此本题选择D项。5．谈判人员必须具备的首要条件是（）A．遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织B．平等互惠的观念C．团队精神D．专业知识扎实正确答案：A解析：B、C、D三项也都是谈判人员应具备的条件，但涉及到首要条件的只能是A选项。6．在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该（）A．由懂行的专家或专业人员担任B．由商务人员担任C．由谈判领导人员担任D．由法律人员担任正确答案：D解析：不同的谈判内容要求谈判人员承担不同的任务，并且处于不同的谈判位置。在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，应以法律人员为主谈人，其他人员为辅谈人。故本题选择D。7．有限责任公司和股份有限公司之间的差别是（）A．前者在法律上是独立法人，后者不是独立法人B．后者在法律上是独立法人，前者不是独立法人C．前者发行的股票不能在股票市场上进行交易D．有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要正确答案：C解析：有限责任公司和股份有限公司在法律上均具有独立人格，是独立法人，享有民法上的权利和义务。故A、B选项错误。D选项的说法反了，只有C选项的说法正确。8．一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是（）A．己方的最后谈判期限B．谈判主题C．最优期望目标D．实际期望目标正确答案：B解析：本题可应用排除法。A、C、D三项在谈判前及谈判过程中都应是保密的。谈判方案中的主题可以是公开的观点，不必过于保密。9．国际商务谈判中，安排谈判人员应根据（）A．谈判的时间B．谈判的地点C．谈判的目标和对象D．对方的社会制度正确答案：C解析：应根据谈判的目标和谈判的对象选择适合的谈判人员，比如欲引进的是一种先进技术，那么就需要安排精通技术的专业人员参加谈判；如果谈判对方来自中东伊斯兰国家，就应只安排男性谈判人员参加。10．坚定的让步方式的特点是（）A．让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉B．比较机智、灵活、富有变化C．自然、坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律D．合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚正确答案：A解析：B选项是先高后低又拔高的让步方式的特点；C选项是小幅度递减的让步方式的特点；D选项是从高到低再到微高的让步方式的特点。11．一开始就让出全部可让利益的让步方式是（）A．坚定的让步方式B．果断的让步方式C．初始让步方式D．一次性让步方式正确答案：D解析：A选项也是一次全部让出可让利益，差别在于最后阶段；B、C两项为迷惑选项，没有这两种让步方式。12．下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是（）A．反问劝导法B．场外沟通C．站在对方立场上说服对方D．先...
