终端经销商十大困惑终端经销商十大困惑困惑一：价格高的不愿买。困惑一：价格高的不愿买。价格低的不敢买。价格低的不敢买。困惑二：不做广告，市场难启动。困惑二：不做广告，市场难启动。做广告，又怕没效果。做广告，又怕没效果。困惑三：没有厂家支持，难以做起来；困惑三：没有厂家支持，难以做起来；做不起来，厂家更不支持做不起来，厂家更不支持困惑四：不招人做不大，招人又养不起：困惑四：不招人做不大，招人又养不起：招笨蛋没用招笨蛋没用,,招能人又怕成招能人又怕成为对手。为对手。困惑五：不赊销，等死；困惑五：不赊销，等死；赊销，找死。赊销，找死。终端终端经销商十大困惑经销商十大困惑•困惑六：好卖的产品(名牌)不赚钱，赚钱的产品(非名牌)不好卖。•困惑七：不走出本地市场，发展受限制：走出本地市场，又害怕人生地不熟。•困惑八：资金短缺，步履艰难•困惑九：陈货积压，帐目模糊•困惑十：知识贫乏，技术缺失农资门店销售的十大技巧农资门店销售的十大技巧•第一，透彻理解产品特性、真正做到问不倒.•第二，正确应用宣传资料•第三，倾听客户的心愿、用80%时间听•第四、做好终端生动化陈列的工作72。35%．产品堆头，视觉冲击•整洁的产品包装箱，堆放在一起，尽可能的用一个造型来展示产品形象。•注意事项：产品堆头下面要大，结实。摆放在店面的显眼位置。农资门店销售的十大技巧农资门店销售的十大技巧•第五，自己先做好，得到经销商一些支持•第六，建立健全重点农民消费者资料库•第七，创新营销（会员、会议、中奖、电话、联盟）•第八，巧用示范道具•示范道具一：店面展示病虫害标本农资门店销售的十大技巧农资门店销售的十大技巧•巧用示范道具•示范道具一：店面展示病虫害标本作物实物一…一病害株和用药(肥)后健康株•害虫实物一一一活着的害虫和用药后死亡的虫•产品实物一一一怎样的产品。怎样的使用方法•宣传单页一一一相应的植保宣传单页农资门店销售的十大技巧农资门店销售的十大技巧•示范道具二：精心填写购买登记本•示范道具准备：到打印店打印出一份正规的表格，然后装订成册。里面内容有：日期，购买者姓名，地址，电话，购买产品。效果追踪，种植面积，种植结构等内容。•注意事项：1、填写必须清楚，工整，清晰。•2、本子保持整洁，无污渍。•3、本子放到柜台最显眼的位置。•1、按照村庄的不同登记来购买产品的农民。•2、药效的真实结果追踪。•3、为销售额提升预留空间。农资门店销售的十大技巧农资门店销售的十大技巧•第九：示范户与示范田•第十：不断学习，加强培训江山老师江山老师•联系：1580388289015824888297•个人主页：www.jiangshan1860.51.comE-mail:jiangshanask@126.comjiangshan99998888@126.comQQ:724741669
