品牌标杆理论VIP免费

欢迎各行业的精英们，祝你们在品牌经营中创造辉煌简介赵辉，31岁1988-1992•毕业于中国农业大学机械设计与制造专业1992-1994•分配到广东乐百氏集团，从事销售工作，后任集团乐百氏品牌主管、集团广告总监1994-1996•在青岛海尔集团成立广告合作工作室，为海尔集团进行市场策划，并进行广告代理。1997-1997•创立熊猫广告公司，任总经理1997-2000年7月•合并成蓝色火焰广告公司，任总经理。三年累计营业额约11亿元。主要代理“爱多”“创维”等著名品牌，期间策划、创作、代理、实施了一系列著名广告：爱多“我们一直在努力”、丰韵丹“风韵才是真的美”、创维“新一代、新选择”等等。2000年7月至今•任创维集团品牌总监、中国区域营销总部执行副总中国市场品牌成功的新理论品牌标杆“老百姓心里有杆秤”从通俗的角度讲：品牌标杆品牌标杆•中国市场品牌成功的最高境界从认知心理学的角度讲：•品牌标杆是潜意识能动潜意识层面潜意识层面意识层面本能•大众消费品的[品牌标杆]•品牌发展历史中，持续不断地满足以下条件：•是一个品牌在消费者心目中长盛不衰的[品牌标杆]•定义和特征•商品（大众消费品）在消费者心中存在不同的品牌关注度，这在消费选择时十分关键。•品牌关注度并不是单纯指知名度，而是“知名度、美誉度、忠诚度”三度合一的一个指标。•品牌关注度因人、产品门类、舆论诱导等多种因素的不同分为高关注度、中关注度和低关注度。•[品牌标杆]三大要素之一：高关注度•品牌关注度在品牌发展的历史中，是时刻变化的，不是恒定不变的。•大众消费品企业经营的目标中，尽力提高或维持或巩固，使品牌处在高关注度状态上，是十分必须的。•高关注度的产生是有多种因素的，其中市场推广是重要手段之一。•[品牌标杆]三大要素之一：高关注度•因营造消费文化而成功维持高关注度（如可口可乐、洋酒、网络业等）•因新需求而产生高关注度（如前两年VCD行业、掌上电脑、手机业等等）•因产品创新而产生高关注度（索尼PS2游戏机、乐百氏奶、丰韵丹、手机业等等）•高关注度范例•因推广技巧产生（如步步高、爱多、商务通等）•因服务口碑（如海尔、中国彩电业）•其他，如产品质量、垄断经营（中国电信、格兰士微波炉）等等。•高关注度范例•低关注度范例：•粮食在困难时期是高关注度，但现在却相反。•VCD类似，所以大家想通过DVD来重振河山。•冰箱以前凭票供应，现在淡然面对。•警示•“酒好不怕巷子深”的观念对品牌有指名的伤害。•掉进低关注度区，日子是很惨的，要找到正确的原因加以改善。•妄图用轰动一把来代替对品牌关注度的长期建设死得更快。为什么在一群人中，价值百万的BMW并不算贵？•定义和特征•低价不是指绝对低价，而是指相对低价，即消费者心中综合产生的价值大于或等于商品的价格，则该商品表现为低价。•“值不值”是消费者必须考虑的。•合理的相对低价是商品成功、品牌坚挺的关键之一。•包括质量、定价水准、竞争关系、推广水准等都是影响是否相对低价的因素•[品牌标杆]的三大要素之二：低价•正向营造品牌“低价”的例子如“海尔”-----及通过品质、功能、服务、广告等综合手段提高品牌的价值，造成产品价格仍被认可的相对低价认可。而这种理念同样在国际性品牌上淋漓尽致。•反向营造品牌“低价”的例子最近最典型的如“彩电业”-----将“低价”完全理解为直接“降价”，结果不但没有真正刺激销量，反而导致全行业首次亏损。彩电业如果不能在新产品创新、渠道创新等方面带来新的竞争力，结果会很惨。•[品牌标杆]的三大要素之二：低价•广告在帮助营造相对高价值时仍然是非常有效的手段之一•“如果我装修我心目中的皇宫，我一定选择松本电工”。•“明星策略”也是常见的提高品牌附加价值的方法。•一贯的高品质广告表现也是好办法，如汽车广告。•[品牌标杆]的三大要素之二：低价•警示•中国企业的悲哀之一在于“自降身价”，缺乏真正的自信。•不是只有所谓高科技产品才会有高价值，相反任何产品都可以成为有较高价值的“相对低价产品”。•外功+内功=成功，就看能否真正做到。消费品如果被塑造成美女，那么你能不心动吗？但我相信，如...