1CBR2012AOP20122012鲜果粒热带口鲜果粒热带口味倒杯赠饮指引味倒杯赠饮指引Apr02Apr022CBR2012AOP品牌介绍品牌介绍————纯果乐纯果乐饱满又多汁，新鲜果肉吃得到！世界领先果汁品牌—Tropicana纯果乐，源于美国佛罗里达州，以纯正、自然、营养的水果美味风行世界58年。2009年全新推出鲜果粒橙汁饮料，它的果肉如此新鲜，金黄饱满又爽口多汁.新鲜果肉与美味橙汁带给你双重口感享受！因为Tropicana纯果乐独特的轻取技术，将新鲜果汁完全保留于果肉中，一旦入口，新鲜的橙汁从圆润的果肉内迸发四溢出来…让你嚼得到饱满又多汁的果肉，享受更纯正的鲜橙汁！全新鲜果粒橙汁饮料，新鲜美味的果肉橙汁新标准！4CBR2012AOP新品介绍：鲜果粒热带美味新品介绍：鲜果粒热带美味“饱满多汁，嚼得到的新鲜黄桃肉！”世界领先果汁品牌纯果乐，现在推出全新鲜果粒热带美味。甄选多种热带水果调制混合果汁，加入新鲜黄桃果肉，带给你美味果汁和爽滑桃肉的双重饱满口感。*热带果汁：芒果、菠萝、番石榴，西番莲，葡萄等*果肉：黄桃果粒5CBR2012AOPSKA店内倒杯赠饮增加新品试饮率客户•GZ&SZtop100家SKA门店中执行•GZ/SZ各300场档期•4月20日-5月中•配合尝鲜价档期•鲜果粒新口味+橙味同时赠饮凸显果粒饱满的卖点重点KPIs：•目标消费者赠饮人次•购买率执行引导6CBR2012AOP赠饮活动优先度HyperSuper/LKA策略性场所1.周末连续执行三天2.旗舰店可连续执行一周3.工作时间不少于8小时1.周末连续执行三天2.工作时间不少于8小时1.周末连续执行2-3天2.借助活动赠饮3.工作时间不少于8小时1.店内执行赠饮2.主通道、饮料区、收银口、冷冻区3.需要鲜果粒堆头、端架配合1.店内执行赠饮2.主通道、饮料区、收银口、冷冻区3.需要鲜果粒堆头、端架配合1.需要额外制作鲜果粒曝光物料（X展架、拉网展架）2.建议与符合目标消费群的活动合作优先度高低活动优先配合KA卖场的促销执行；鲜果粒堆头/端架配合为店内赠饮执行的必要条件。7CBR2012AOP赠饮三步骤重点沟通赠饮三步骤第一步：先冰冻至4摄氏度第二步：必须摇匀，以保证每杯有果粒第三步：赠饮，约每杯30ml或1/2杯(纸杯为3.5安士)注意事项：1、赠饮台上鲜果粒橙味与新品热带一起显现，但赠饮以新口味为主，橙味更多的是作为母品牌展示作用，告知消费者橙味为品牌核心口味。来自国际领先果汁品牌-纯果乐鲜果粒橙味，带给你饱满果粒鲜果粒热带美味，甄选多种热带水果调制而成的混合果汁，特加黄桃果粒，带给你双重享受8CBR2012AOP看到目标消费群/购买果粒橙的消费者主动迎向目标消费者使用标准用语：“先生/小姐，您好，欢迎免费品尝的百事纯果乐新品！主动把赠饮品递给消费者（热带优先，必须摇匀）在赠饮的同时做产品介绍，鼓励消费者提问，增加与消费者的互动引导消费者购买促销包装产品不论顾客是否购买或是否接收赠饮，离开时，都微笑致谢再会观察迎接招呼赠饮介绍导购致谢赠饮七步曲9CBR2012AOP赠饮标准用语阶段顾客反应标准用语动作备注开场打招呼路过/观看欢迎品尝百事公司新品，来自国际领先国际品牌纯果乐笑容可掬，声音响亮介绍产品，并赠饮顾客留步/表示有兴趣，请品尝“纯果乐鲜果粒新品热带美味，甄选多种热带水果调制而成的混合果汁，特加黄桃果粒，带给你双重饱满口感！”“纯果乐主打产品鲜果粒橙味，果肉新鲜饱满多汁！笑容可掬，声音响亮，口齿流利，动作麻利鲜果粒产品需要先摇匀，再倒杯递给消费者跟进销售顾客表示兴趣，提起产品实物今天买***可以优惠，帮您带上几瓶好吗？“这是最新上市的产品，带几瓶回去和家人一起享用吧！”做产品促销介绍结束语无论顾客是否购买“谢谢您！纯果乐祝您快乐健康每一天！欢迎再次光临”致谢，告别强调纯果乐品牌，加深产品印象10CBR2012AOP赠饮物料展示赠饮台使用：赠饮台使用：-主要用于主要用于LKA/OT/OPLKA/OT/OP渠道赠饮；渠道赠饮；-旧版若无损耗可换画面使用，数量不足则新增。旧版若无损耗可换画面使用，数量不足则新增。赠饮杯冰桶促销服赠饮台11CBR2012AOP主通道纯果乐产品堆促销台主通道促销员1促销员2平面布置图总占地4平方促销区必须布置在鲜果粒新品堆头旁,促销区+产品堆头=“促销整体”；...
