电子商务销售方式下柑橘供应链模式初探——以湖南省为例摘要：柑橘作为农鲜产品，他们的销售具有明显的时效性，一旦销售方面出现问题，必然危机柑橘种植户的经济利益。随着网络科技的发展，电子商务应运而生，利用电子商务平台搞好农鲜产品的销售，备受业内专家学者重视。面对市场竞争的日益激烈，如何利用电子商务搞好湖南省柑橘销售工作，值得我们慎重研究。笔者基于湖南省柑橘销售实际情况，在实际调研的基础上，对电子商务销售方式下的柑橘供应链模式进行了细致的探究，为湖南柑橘的网络销售一体化发展提供参考性建议。关键词：电子商务：销售方式；柑橘；供应链模式E-commercesalesmodeofcitrussupplychainmodel-inhunanprovinceasanexampleAbstractCitrusfreshproductsasfarmers,theirsaleshaveobvioustimeliness,onceproblemsinsales,theeconomicinterestsoftheinevitablecrisiscitrusgrowers.Withthedevelopmentofnetworktechnology,electroniccommercearisesatthehistoricmoment,theuseofe-commerceplatformfreshproductsdoagoodjobinagriculture,havebeenpaidmuchattentionbytheexpertsandscholarsintheindustry.Inthefaceofincreasinglyfiercemarketcompetition,howtomakeuseofe-commercedoagoodjobofthehunancitrussales,worthyofourcarefulstudy.Theauthorbasedontheactualsituationofcitrussalesofhunanprovince,onthebasisofpracticalinvestigationandresearch,citrussupplychainunderthemodeofe-commercesalesmodel,hascarriedonthedetailedinquiryfortheintegrationofnetworkmarketingdevelopmentofhunancitrusprovidereferentialSuggestions.Keywords:electroniccommerce:salesway;Citrus;Thesupplychainmode湖南地处华中，有着十分悠久的柑橘栽培历史，资源丰富。据相关调查统计，湖南柑橘资源有3属25种之多，品种多达150个以上。近年来，湖南省依据自身优势，大力推广无病毒柑橘良种，建设生态果园，注重产品质量信誉，实施品牌化市场营销战略，涌现出了雪峰蜜柑、山脐橙、汇翠牌冰糖橙、湘冠牌早熟蜜柑等一系列名优柑橘品牌，柑橘销售国际市场业务拓展力度巨大，产品远销俄罗斯、加拿大、美国和日本等国。基于湖南柑橘发展的机遇与挑战，在经济全球化、科技信息高速发展的今天，借助于电子商务模式，创新柑橘产业链供应模式，推动湖南柑橘业整体素质吗，不失为明智之举。一、柑橘销售供应链模式近年来，随着湖南柑橘业的兴旺发达，柑橘业借助于网络科技，不断拓宽网络销售渠道，湖南柑橘的销售量与知名度不断攀升，成果斐然。纵观湖南省柑橘销售供应链模式，大致三种类型：批发市场主导型、物流中心主导型以及加工企业主导型。这三种供应链模式均从供应商开始，中间的途径有不少差别，但最终目的地均为消费者。[1]1、批发市场主导型批发市场主导型的柑橘销售供应链模式主要以批发市场为核心，通过批发商集散柑橘产品，在柑橘批发市场中，实现消费者与分销商之间的交易活动。在这一供应链模式中，批发市场起着基础性作用，而批发商则起着承上启下的作用，链接了柑橘产品与分销商，快速传递着柑橘产品的相关信息。这种柑橘产品供应链模式能够促使物流集约化、规模化发展，快速实现柑橘产品价值。下面我们以图示的方式更加直观的展现柑橘产业中以批发市场为核心的供应链模式。[1]图12、物流中心主导型以物流为导向的柑橘供应链模式中，更加直观的体现了电子商务的优势。集贸市场连锁超市餐饮酒店等等消费者农户、生产者产地批发市场销地批发市场一般情况下，是由生产者或者生产者的合作方送达物流中心，产品经由物流中心流入两个方面：一个方向是物流中心进行分拨发放，直达零售企业，最后到达消费者手中；另一方向是直接流入柑橘的加工企业，之后，经由柑橘加工企业再次到达零售企业，之后再到达消费者手中。非常明显，依托电子商务，物流中心主导型的供应链模式，实现了柑橘供求信息共享，客观上联接了农户、加工、销售等环节，促进了柑橘市场的交易。3、加工企业主导型加工企业主导型柑橘供应链模式区别于其他供应链模式突出特点在于有效联接种植户、批发商、...
