联想笔记本营销策划书(DOC)VIP专享VIP免费

1aaaaaaaaaa2随着笔记本电脑价格和性能的快速发展，在经历了身份的象征、职业的选择两个阶段之后，笔记本正在成为享受娱乐生活的亲密伙伴，消费者对笔记本的需求日益增大。作为撑起中国行业的联想集团，由于在并购业务的过程中引入了亿美元的巨额风险投资，之后又没能很好的发挥协同效应，笔记本净利率从合并前的下降到。目前通过重组全球构架、调整人事、创建两大笔记本品牌三个战略实施，笔记本业务销量和利润已经基本稳定。此时，联想笔记本业务当务之急是结合市场变化，制定以顾客为导向的营销策略组合，以奠定走向国际化企业的基础。本文针对联想笔记本面对的营销环境和自身经营现状，进行分析，从而发现问题，制定相应营销组合策略以解决问题。全文先简单介绍联想集团概况，分析其笔记本业务的优势和劣势以及面临的机会和威胁，然后通过分析联想笔记本营销现状，发现联想公司笔记本业务存在的问题和不足，针对存在问题制定对应的笔记本营销组合策略。3一、联想公司概况二、联想公司中国市场营销环境分析宏观营销环境观营销环境三、联想公司市场细分策略联想的地理细分联想的人口细分四、联想公司在中国市场的营销策略产品策略价格策略渠道策略促销策略五、竞争者分析六、参考文献4DDDDDDDD联想集团于年在中国北京成立，到今天已经发展成为全球领先企业之一，由联想集团和原个人电脑事业部组合而成。联想的财年营业额达亿美元。从年以来蝉联中国国内市场销量第一，并连年在亚太市场（日本除外）名列前茅（数据来源：）。联想集团于年在香港上市（股份编号）。联想集团的强大实力包括享誉全球的“”电脑品牌及最新的“”电脑品牌，为商用客户和个人用户提供优质专业服务的能力。联想笔记本电脑和台式机在全球屡获殊荣，电脑配备了技术、显示器和一整套附件和选件。笔记本电脑和台式电脑，通过创新的技术应用体验，极富魅力的时尚设计，帮助用户享受科技生活、工作和娱乐休闲。DDDDDDDDDDDDDDDD宏观营销环境宏观的外部环境对于联想集团的发展有着重要的影响融入和适应宏观政策与社会经济环境能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走的更好整治环境联想的整治背景雄厚国家支持联想是由中国科学院计算机研究所投资创办的有各类计算机专业人才技术实力雄厚被称为中国计算机技术的发源地经济环境经济环境良好经济危机导致整个经济环境紧缩但电脑连锁业的发展保持良好的增长态势社会环境社会有产品需求中国乃至全球仍有很大的购买力一旦企业进入轨道企业的价值也就体现出来了技术环境联想集团是由中国科学院计算机技术研究所投资创办的技术实力雄厚在计算机技术研究领域代表国家最高水平5微观营销环境市场营销的微观环境实质上是指进行时常营销的企业的自身环境及与企业经营有直接联系的单位或个人所形成的环境行业潜在新加入者的威胁新的竞争者进入某个细分市场会增加新的生产能力和大量资源并争夺市场占有率关键在于新的竞争者能否轻易的进入这个细市场这方面主要受到规模经济渠道建设预期的报复等因素的影响可能的进入者首先是国外尚未进入中国市场的数码巨头然后是现在坐上下游产品的供应商和零售商进入者的进入方式新产品的出现建立一个新的品牌潜在进入者的进入障碍规模经济产品差异壁垒资金需求壁垒顾客转换成本专利和专有技术行业内竞争各产品有着明确的定位用户转变通常基于对现有品牌的失望行业内生产能力提咼电脑行业是咼利润咼风险替代品中国进入后国外综合市场提高者的参与将提高替代品对现有专业商业企业的威胁供应商讨价还价的能力多数中的软件都是由供应商提供而不是由生产商生产生产商议价能力强但供应商多在国外本地品牌有着明显优势购买商的讨价还价能力顾客的讨价还价能力顾客的购买行为和特性分析DDDDDDDDDDDD市场细分的概念是美国市场学家温德尔•史密斯于年提出来的就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。联想的地理细分针对新兴市场，联想制订了三大市场策略打造区域增长发动机、建立强...