《做单》读后感范文一说实话，这本书一上来让我看着很不爽，里面把所有的公司颠三倒四，令我越读越郁闷，什么mbi、移通、普惠、为华等等。不过尚有情节方面还是我不断读下去的动力之一，或许我一直渴望有一本这样的书籍，而且它也是别犀利哥人给我推荐一直没有机会看的，其生动的情节可与《输赢》相媲美，而且我也比较喜欢quot;谢正quot;这个亦正亦邪的人物。他不是一个高大的销售形象，也不是一个完美的销售流程，他有着自己的思想、胆略，甚至于犯了几乎令主管与之全军覆没的错误；他还是情场高手，保持着利用感情来掌控一切必要资赵伟死亡源的途径与方法。人无完人，然而他所向往的目的达到了，他的目标实现了。但是他的需求论却是我们生活工作中值得参考的必要法宝需求。只有统一所有人的需求，团队合作才能成功。哪怕仅仅一个人与之相悖，都会让所有的努力毁于一旦。我几乎没有很好的考虑到这个问题，或者应该说一直仅仅考虑到自己的需求，一切围绕着自己的需求出发，所做的事情，所期望的结果无不如此。纵然在工作中面临前线队伍的时候，座谈、规划，无非从公司的角度出发，却往往忽视了最根本的业务员的需求，或者为业务员争取利益，却顾及不全公司的要求，结果都达不到最理想的目的。其实，公司是为了图发展、赚利润；而业务员是为了做单，挣钱；我们内勤人员也都是为公司发展出谋划策，为员工职涯规划，提供一切必要的帮助支援。归根结底我们的需求是统一的：员工做单了，自己挣钱了，公司发展了，有利润了，我们也有成就了，自然拿到年终奖了。可是日常工作中不能很好的协调的却比比皆是，到底是谁影响了谁。不禁扪心自问…~~当然还有谢正的quot;钻戒quot;quot;刀子quot;理论，竞争的时候要左手拿着钻戒，右手拿着刀子。但是钻戒要比对手的大，刀子要比对手的快。这似乎很好理解，实用却不是那样的简单，在我还没有理解需求论时，对这仅仅是表面的认识。第1页共4页那么在工作中什么是所谓的quot;钻戒quot;呢。客户的需求。我们要能满足客户的需求，甚至要比客户提出的要求还要高的去满足，这才是我们能够制胜的法宝，也是送给客户最大的钻戒。quot;刀子quot;呢。书中提倡不使用，对客户、对自己都没有太多的好处，现在的销售要的是双赢，而不仅仅是拿下这样简单。理论是非常好的，值得学习，但是更重要的是谢正那种永不言败、永不服输的精神，几乎没可能的单子最终依靠各方面的协调还是拿下了。我最缺少的就是这种精神，所以要学习、要坚持、要发扬…二第一次读职场小说，说实话，以前从没接触过这类书籍。刚看到这篇小说的时候，还以为又是一本某某销售大师的经验谈，枯燥、无味两个词瞬间就蹦进了脑海。但读过之后才发现这是一部精彩的职场小说，它的背后也渗透着很深的成功哲理。其实小说中出现的很多公司名称都是现实社会中有的，比如说ibm、联想、惠普、中国移动等，在文中都是以mbi、远想、普惠、中国移通来取代，把所有的公司名称搞乱。更是让我对这本书产生了一定的反感。可是随后看了看简介，据说作者是前ibm公司的优秀员工，担任过许多重要职务，而且有着很多销售经验。我想或许可以从中学到些什么，于是抱着作者的唬死人身份和一点点怀疑开始了这本书的阅读之旅。说实话，文章中出现的公司名称我不是很喜欢，但是对于人物，尤其是quot;谢正quot;这个人物，很是敬佩。他的形象高不高大不重要，但是他说的一些话就像电视剧《奋斗》里面的徐志森对陆涛所说的一些话一样，经典得让人受益匪浅，从中学到了许多人生真谛。尤其是他的quot;钻戒刀子论quot;。左手拿着钻戒，右手还要握着刀子，最重要的是钻戒要比竞争对手的大，刀子捅的要比竞争对手深。钻戒我理解，就是给客户的好处，换句话说，就是客户的所需，最大的满足甚至超过了客户的需求，就是给了他一颗最大的钻戒。刀子呢。小说中第2页共4页不提倡使用，我刚开始以为是指同行之间的竞争，读过之后才知道是指对客户，销售，尤其是我们华邦这种为客户服务的行业，更是不能只注重到眼前的利益，而是要获得双赢，以赢求以后和客户的长期发展。还有quot;需求论quot;--需求。只有统一所有人的需求，团队合作才能成...
