财富人生（销售篇）全国种子讲师培训课程财富人生（销售篇）全国种子讲师培训课程泰康人寿总公司个险市场部2010.04.08第2页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发课程大纲前言销售观念简易销售法12433形象销售法35拒绝处理第3页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发财富人生是集泰康优势产品（万、永、盛）之大成，功能大而全，卖点众多；同时给业务员快速理解、掌握、销售带来了一定难度，加之团队基础较弱，给推动者提出了更高的要求。在推动初期，需沿袭以往的销售习惯，需化繁为简，需善用行辅工具，需通过产说会强势拉升。否则，再好的产品只能是叫好不叫卖！前言第4页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发讲产品三大核心讲观念—需要什么？讲形态—是什么？讲功效—有什么用？第5页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发课程大纲前言销售观念简易销售法12433形象销售法35拒绝处理第6页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发讲观念核心观念：让我们一起规划伴随生命的现金流！让我们一起规划伴随生命的现金流！第7页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发销售观念开门：赚钱一阵子，花钱一辈子（核心观念1）你我的一生，始终都在和钱打交道，您是否意识到花钱是一辈子的事。人的一辈子都在花钱，而赚钱的时间却只有短短几十年，所以我们要为将来准备出一笔可以支配的现金。今天有钱叫有财；明天有钱叫有福；今天明天都有钱，尽享财富人生！第8页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发销售观念因人而异---找需求！因人而异---找需求！第9页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发销售观念最容易提及的话题：教育跨得过智力的门槛---是孩子的骄傲跨不过财力的门槛---是父母的痛苦子女教育喜忧参半子女教育喜忧参半第10页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发销售观念都会面临的话题：养老21世纪是长寿世纪，当平均寿命超过80岁，您是否计算过，夫妇二人60岁退休，健康生活至80岁，仅饭费一项就需要：长命百岁未必是福10元3顿365天20年2人43.5万元计划生育让“养儿防老”的观念彻底被颠覆！现代人至60岁前的35年奋斗期里，不但要负担个人、子女、父母的各项生活开支，还必须为退休后无收入的20年准备基本生活费。第11页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发销售观念不轻松的话题：意外天灾：雪灾、地震、台风、干旱、洪涝、沙尘暴。。。。。。人祸：环境污染、食品安全、交通事故、火灾、犯罪。。。。。。意料之外伤害最深意料之外伤害最深发生在他人身上是故事，发生在自己身上是悲剧！第12页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发销售观念最敏感的话题：医疗人食五谷，生百病！所以医院的生意最好！医疗费居高不下，特别是重大疾病的平均治疗费用在十万以上，很多疾病的恶化不是因为无法治疗，而是由于患者在庞大的医疗费用面前放弃治疗。疾病可治诊费难筹疾病可治诊费难筹第13页泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发销售观念最感兴趣的话题：理财（核心观念2）理财，幸福的理性追求：自由、自主、自在让我们一起规划伴随生命的现金流！让我们一起规划伴随生命的现金流！有钱敢花、有钱必花、有钱能花才是理财最高境界：1、善用经济杠杆，以小付出换高保障！2、利用复利，用时间创造财富！3、“人无远虑必有近忧”，合理规划选择中、长期支出，解决人生各阶段养老、医疗等方面需求，有备无患！4、养成长期、持续、定额的理财习惯！第14页泰康财富...
