1《巅峰销售技能与营销团队建设》培训汇报1目录•学习的意义•动力篇•销售技巧篇•团队建设篇23学习的意义改变行为养成习惯创造结果转化为生产力4学习的效果=意愿X内容X策略学习的意义5动力篇1、从事销售工作的好处：2、内驱力的来源：3、销售高手十大内功法则：6动力篇自信心的来源天道酬勤地道酬善商道酬信业道酬精说话习惯决定能量大小“困难”“挑战”“累”“充实”“试试看”“我会全力以赴”7销售技巧篇销售买卖自己感觉好处解决方案8销售技巧篇销售的天龙八部寻找潜在客户访前准备接近客户了解客户需求描述产品异议的处理成交回访9销售技巧篇销售就是销售信赖感【1】专业的形象【10】使用各种证明【9】肯定认同【8】借助亲笔信【7】充分了解客户【6】多见面【5】学会倾听【4】真诚的赞美【3】坐在客户旁边【2】模仿客户【11】其他客户的亲身经历【12】相互喜欢对方10销售技巧篇“君子，易其心而后语，定其交而后求”新手能手高手会说会问会听“感同法”“合同”---“书面文件”“签字”---“确认下”“首付”---“首期投资”“购买”---“拥有”“佣金”---“服务费”“谢谢”---“恭喜”“花钱”---“投资”11团队建设篇团队建设的五个阶段：成立期动荡期成长期高产期衰退期吸引铁腕引导授权变革12团队建设篇12321团队领袖团队精英团队骨干跟随者淘汰者团队建设中的12321法则13团队建设篇关于激励14团队建设篇1、改变管理风格，变管理为领导：2、改变企业文化，变压抑为绽放：3、改变企业制度，变刻板为人性化：4、改变教育方式，变教训为教练：5、改变沟通方式，变说教为引导：6、改变奖励方式，变长远为及时。15Thankyou!汇报人：赵冬雪15
