唐山学院实习报告报告题目：石家庄迈亿进出口有限公司实习报告系别：_________________________实习名称：_________________________班级：_________________________姓名学号：_________________________指导教师：_________________________201X年4月实习报告201X年2月27日-201X年4月6日，我在石家庄迈亿进出口有限公司实习了一个月，通过本次实习，我对自己所学专业有了一个更深刻的了解，初步了解了外贸业务人员工作的基本情况和所需知识。本报告是此次实习工作的基本总结。本次实习是以外贸业务员的工作为主，其中最主要的环节就是熟悉外贸业务流程，熟练操作网上B2B平台，能够与客户进行邮件或者电话间的联系，做到理论和实践的无缝结合，完成公司分配的任务，并努力为公司创造利润。通过本次实习，我学到了很多书本上学不到的知识，更加深刻的了解了外贸业务流程，拓展了自己知识层面。一、实习单位的基本信息XXX（4080516XXX）毕业实习经济管理系XXXXX国际经济与贸易X班我所在的实习单位名称是石家庄迈亿进出口有限公司，本公司起源于生产工厂，公司下面设有铝合金/铜合金铸件、家用铁艺制品、丝网护栏加工工厂，已有10多年的生产和贸易历史。公司是专业的进出口贸易公司，开展生产加工、国内外贸易、合作生产等经营业务。我们公司的产品主包括：1.广泛应用于高铁/汽车/军工/电力/电子/机械类的铝合金及铜合金铸件；2.铁艺类户内外装饰用壁炉产品和园艺产品；3.橡胶和塑料类交通设施器材，如：缓冲带，分道墩，防撞护角，交通路标，隔离墩，防撞安全桶。随着本公司规模日趋扩大和积累，客户已经遍及世界各地，其中包括ALSTOM，GBZ，SIEMENS，ABB，CSR，CRH等中外知名大型公司。公司凭着专业的生产技术，优异的产品质量，良好的信誉得到了国内外客户的信赖，对促进我国与世界各国的经济技术交流，增加同各国商家的友谊作出了积极的贡献。我们公司的宗旨是“用真诚与负责的态度来换取商家的信任和支持，平等互利，共创佳绩”。我很高兴能够在石家庄迈亿进出口有限公司实习。在公司里我是个新手，什么都不懂，经理和助理不厌其烦的教导我应该怎么样做好外贸，及时地解决我工作中出现的问题和失误。经理待人很宽厚，无论是工作还是生活中都给了我很多的帮助，我感到非常的高兴和幸运能够来到这样融洽的公司实习。在我看来，我们公司现在只能算是个代理商，因为我们自己的工厂才刚刚建成，生产设备，产品规格还不是非常的完善，所以我们只能联系其他的工厂为我们出货。但是这个中间商的位置确实是不太好做啊，无论我们的报价再怎么低，但是比起工厂直接给客户的报价还是没有竞争优势的。而且每次客户要产品，我们得先问下工厂做的了做不了，中间环节非常的繁琐，浪费了大量的时间和资源更是由于所报价格没有竞争优势而客户不再询盘。所以，我认为，上述这种情况是我们公司现在最大的弊端。或许这个弊端在我们工厂初具规模之后便会迎刃而解，但是目前为止，我们还是被这个难题困扰二、实习过程及内容1、实习期间的主要业务我的主要工作就是外贸的业务流程，能够通过电话或者邮件与客户联系，把书本理论知识和实际操作结合起来，尽自己最大的努力为公司创造利润。在运作过程中，逐步掌握外销，物流，生产管理，跟单和报关等多方面的知识。2、实习期间学到的知识1）客户询盘：一般在客户下订单之前，都会给业务部邮件或者电话的询盘，来做一些细节上的了解。2）报价：我们要及时回复客人询盘，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，然后给客户做正式报价。3）得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单。。外贸业务员收到订单后，首先要做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。4）下生产订单：得到客人的订单确认后，给相应工厂下订单，安排生产计划。在征得客户同意或签定合同并确认客户已执行合同后，以L/C结算的，要尽快催信用证，收到L/C后跟单员要及时审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改...
