星光区钻石推动分享目录目录一、一、为什么推动钻石二、二、0909年及年及1010年星光区钻石数据分析年星光区钻石数据分析三、钻石营业组推动三、钻石营业组推动意愿启动意愿启动设定目标，持续追踪设定目标，持续追踪钻石荣誉体系和培训钻石荣誉体系和培训引导小组设立小组方案引导小组设立小组方案四、营业部钻石推动四、营业部钻石推动五、今年最后两个月的钻石工作推动及明年规划五、今年最后两个月的钻石工作推动及明年规划营业区为什么推动钻石？保费？任务？荣誉？钻石带给我们的最大利益是留存，做为团队管理者应该为了留存去推动钻石！推动钻石最重要的是——责任心•是一种心甘情愿的付出•是踏踏实实的工作态度•自己对自己的考核什么是推动钻石最有效的方法？1、追踪2、方案奖励3、命令要求4、引导，建立一个稳固的平台目录目录一、一、为什么推动钻石二、二、0909年及年及1010年星光区钻石数据分析年星光区钻石数据分析三、钻石营业组推动三、钻石营业组推动意愿启动意愿启动设定目标，持续追踪设定目标，持续追踪钻石荣誉体系和培训钻石荣誉体系和培训引导小组设立小组方案引导小组设立小组方案四、营业部钻石推动四、营业部钻石推动五、今年最后两个月的钻石工作推动及明年规划五、今年最后两个月的钻石工作推动及明年规划09年星光区钻石数据分析0123456789100%5%10%15%20%25%30%35%40%钻石组单钻会员钻石组2652257899986单钻37%27%21%25%23%16%29%23%25%28%21%21%24%会员9%13%14%12%10%11%12%12%16%15%14%15%13%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年2009年：单钻占比24％，钻石会员占比13％，钻石营业组6个方案好的时候，单钻就多，方案少，单钻达成就差，如何改变这一状况呢？那就是做好钻石会员这个平台！2010年星光区钻石数据分析0510152025300%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%钻石组单钻会员钻石组1215272321232418161720单钻46%34%29%35%36%31%33%28%26%25%32%会员17.40%19.20%24.90%26.70%25.70%24.20%26.90%22.10%18.90%19.60%22.50%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月全年1、钻石营业组能够稳定保持住钻石会员的人数平台2、钻石营业组对钻石会员的持续入钻起到重要作用2010年1---10月份：单钻占比32％，钻石会员占比22.5％，钻石营业组20个，占比39％结论•钻石会员的数量关系到了一个团队的稳定性和保费平台。•在更多时候，推动更多的会员达成要比推动单钻重要的多。•钻石组对钻石会员的达成有着密切的关系。•钻石会员，特别是8个月以上钻石会员越多我们的工作就越轻松。做钻石工作，就是——为营业区积累更多的钻石会员。搭建营业区钻石平台——钻石组主管带头万事不愁钻石营业组:团队荣誉和个人利益有效的结合，最大限度发挥主管的积极性和荣誉感。钻石营业组让主管有更充分的理由追踪员工成为钻石，入钻不仅为了自己，更是为了团队荣誉！对钻石营业组更进一步的认识钻石营业组不仅是一个激励方案，更是提升团队凝聚力和对员工进行目标管理最为有效的工具目录目录一、一、为什么推动钻石二、二、0909年星光区钻石数据分析年星光区钻石数据分析三、钻石营业组推动三、钻石营业组推动意愿启动意愿启动设定目标，持续追踪设定目标，持续追踪钻石荣誉体系和培训钻石荣誉体系和培训引导小组设立小组方案引导小组设立小组方案四、营业部组钻石推动四、营业部组钻石推动五、今年最后两个月的钻石工作推动及明年规划五、今年最后两个月的钻石工作推动及明年规划打造钻石组之意愿启动意愿的力量一个人不愿意干的事怎么干都觉得累一个人不愿意干的事怎么干都觉得累一个人愿意干的事怎么干都觉得不累一个人愿意干的事怎么干都觉得不累意愿启动推动钻石营业组必须先打通主管这一环，让主管了解为什么要做钻石营业组：为什么要做钻石组?做钻石组的好处？利益最大化主管想做了，我们要做的事情就已经完成了70%！意愿启动意愿是“谈”出来的：意愿需要反复启动意愿启动的形式：培训、利益分析、前景规划、情感启发、危机启发（考核预警）、榜样启发等多种形式重视引发意愿、期许强化意愿、沟通坚定意愿意愿百分百，方法...
