2022如何搞好春节市场促销的创业文章如何搞好春节市场促销的创业文章一、春节是中国人特别重视的节日，是全家团团聚圆、热喧闹闹的日子。爆竹、春联、红包作为春节的符号，也慢慢的渗入了春节促销。春节促销已经起先呈现出下列特色：与春节相关的各种符号，像红包、春联、生肖等极富春节色调的物品，被作为赠品大量运用；祥瑞、喜庆的祝愿语被用作促销主题得第1页共11页到了广泛运用，如“吉多福满新春至、贺岁礼佳情意浓”、“福旺财旺运气旺”等。而与春节相关的品牌实行联合促销，正在逐步成为一种新的形式如首信手机联合“徐福记”举办的“从年头甜到年末”的促销活动。此外，注意利用春节特点，绽开各种各样的促销或推广手段起先被得到重视，如利用春节市场客流量大的特点，推出积会消费制来收集顾客资料，建立与消费者的关系，为下一步的数据库营销建立基础至于，充溢深厚春节色调的促销海报或宣扬画册则更不用说了，背景图案为大红的中国结或“福”已经特别常见。第2页共11页同时，我们也留意到，部分品牌起先关注如何在春节里实现精确的诉求促销信息、接触诉求对象的传播目标，如LG在春节期间推出的“LG新年好礼，送给天下有情人”的促销推广活动。商场则通过举办各类“节”、“会”、“展销”等活动来吸引消费者的留意。值得强调的是，网上营销为延长春节市场供应了宽广的平台，网上消费、送礼正在成为一种风气。然而，即便如此，我们还是发觉春节市场的实操存在着不少的问题：1.促销策划盲目性强，未能充分结合春节市场的特点进行促销组第3页共11页合，更有甚者，是干脆在国庆节的促销方案修改而成，明显的对春节市场有缺乏理性思索和系统规划；降价和卖赠泛滥就是一个典型的例子。2.礼品市场活跃，但我们的家电厂商却未能结合春节礼品市场活跃的特点，推出富有春节特点的礼盒包装，以取悦消费者。3.没有建立春节数据分析系统，从数据中发觉不同区域、不同城市之间，春节市场有什么区分？哪些产品适销春节市场？为什么？4.未能就春节市场消费者的构成状况进行分析。5.没有建立相应的团购客户或重点客户管理方法。第4页共11页6.在市场传播方面，还是普遍缺乏精准性，如如何借机推广新品？如何借助春节促销吸引媒体关注等；不能阻击常见的降价、买赠促销对品牌的损害等。二、一、促销内容创新促销内容，是促销活动的主体部分。内容新奇了，促销也就有了新意。从品牌上来看，国际品牌的促销活动多以引导目标消费者、诱导潜在消费者为主。他们往往是在兼顾稳定价格、主导品牌的同时，通过秀产品、秀形象的内容来吸引消费者，间或借机推出几款老机型第5页共11页作降价处理或供应种类不多的赠品来加强促销效果。如诺基亚在香港实行的5210手机促销推广活动，现场巨型造型的攀岩墙别出心裁、引人注目，有效的与该款产品主导的休闲、户外运动的特性结合了起来，从而为5210赢得了极大的关注。国内品牌的促销内容创新主要是围绕详细的促销手段来进行的，追求力度大、范围广的促销效果，如万和推出的“一元利”消毒柜；司迈特赠价格不菲的水龙头、洗衣机、涻霸等。与其它知名品牌进行高质量的联合促销，也是促销内容创新的一种方法，关键就在于促销策划人对于市场的推断以及消费者分析的是第6页共11页否精到、精确。如飞利浦与PASSAT强强联手，在国内23个城市实行“千万赢家，畅行天下”的春节促销活动，除了最为迷人的.大奖——PASSAT领驭新车外，还在全国23个城市设立了精彩活动现场、创新性的运用了“我的长久主见”的网络BBS以及“圈地赢家”网上挖宝嬉戏等。不仅有效的传承了品牌形象，而且也利用了大众PASSAT车主的形象来体现飞利浦手机的尊贵身份。除此以外，促销内容创新也可集合为促销资源组合创新、促销对象创新或创建新奢侈潮流等。二、促销理念创新第7页共11页促销理念的创新，是促销创新的最高境界。如深掘产品特性、分析产品面对的目标消费者的消费行为甚至于重新进行产品定位。如脑白金送金砖的活动，就是一个特别典型的促销理念创新。据专家分析说，这个活动至少发挥了五个作用：更新产品感觉、提升品牌价格、限制活动成本、供应宣扬由头、简化了过程环节。仅仅一句...
