国际贸易重点一、国贸老师二次划重点资料1、商品品质的表示方法：P32（一）以文字说明表示商品的品质:1.凭规格买卖。2.凭等级买卖3.凭标准买卖（重点）4。凭说明书和图样买卖5.凭商标或牌号买卖6.凭产地名称买卖（二）用实物样品表示商品的品质1.看货买货2。凭样品买货（重点）2、溢短装条款:P41指合同明文规定卖方交货时允许多交或少交合同数量的浮动比例，在这个比例范围内交货，均不算违约。（书上定义)指买卖合同中的数量条件中明确规定可以增减的百分比，即卖方交货时允许多交或少交合同数量的百分之几。。（老师定义)（1）允许溢短装的比例。（2）溢短装的选择权由谁确定。(3）溢短装数量的计价方法要公平合理。3、不同种类的包装及其作用P42（1）运输包装:运输包装又称大包装或外包装，是指在商品运输、存储和装卸过程中使用的包装。其主要作用在于保护商品，方便运输、装卸、存储，减少运费，节省仓租，便于计数等。按运输包装方式,可分为单件运输包装和集合运输包装；按包装造型,可分为箱、袋、包、桶、捆等；按包装材料，可分为纸制、金属、木制、塑料、草制品、玻璃制品、陶制品包装等；按包装质地，可分为软性包装、半硬性包装、硬性包装；按包装程度，可分为全部包装和局部包装.（2）销售包装销售包装又称内包装或小包装，是指进入零售市场直接与消费者见面的一种包装。它的作用是保护商品的品质，方便消费者识别、选购、携带和使用,促进销售和提高商品价值。常见的销售包装有:挂式包装、堆叠式包装、便携式包装、易开包装、一次用包装、复用包装、配套包装和礼品包装等。销售包装上应有装潢图案和文字说明。装潢图案和文字说明通常直接印刷在货物包装上，或采用在货物上粘贴、加标签、挂吊牌等方式。另外,要注意有些国家对所有进口商品的文字说明有严格的规定。4、FOB、CFR、CIF术语的异同点（老师笔记）相同点：1.适用的运输方式相同：三者均适用于海运或内河航运2.交货地点相同：三者均在装运港完成交货3。风险载划分界线相同：三者均以装运港船舷为界不同点:1。.承担的责任不同:FOB术语卖方只负责在装运港交货CFR术语卖方要办理货物的出口运输CIF术语卖方要办理货物的出口运输和出口保险2.负担的费用不同:FOB术语卖方不负担出口运费、保险费CFR术语卖方负担出口运费CIF术语卖方负担出口运费和保险费3.价格组成不同：FOB术语为成本价CFR术语为成本加运费CIF术语为成本加运费加保险费5、出口报价：P711.成本：区分含税价和不含税价、实际采购成本计算2.费用:国内运输费、包装费、仓储费、认证费、商检费、业务费用、贷款利息、银行费用3.利润：也指预期利润。6、换汇成本:P79换汇成本是指在商品出口中，换回一个单位外币（美元）所用的人民币数额，它表示出口的换汇能力，其计算公式为：换汇成本=出口总成本(人民币)/出口销售FOB净收入(美元)出口总成本（退税后)=购进价（含税）+定额费用—出口退税7、班轮运输的特点：P88（1)四固定.即固定航线、停靠港口、船期和运费费率.（2）管装管卸.承运人负责配载装卸,承、托双方不计装卸时间及滞期费或速遣费。（3)各类货物都可接受.包括冷冻、易腐、液体、危险品之类的货物,在码头仓库交接货物，方便货主。（4）承、托双方的权利、义务和责任豁免以班轮提单上所载条款为依据.8、班轮运费的计算公式为：（重点）如果附加费为绝对数值则运费的计算公式为：运费=运费吨×（基本运费+附加运费）如果附加费按百分比计算则运费的计算公式为：运费=运费吨×基本运费×（1+附加费率）【例4-1】一批纺织品由上海运往柏林，毛重为1.05吨,尺码为3。01立方米，基本运费为人民币37.00元，计收标准为W/M,燃油附加费每运费吨人民币8.50元,港口附加费10％。求该批纺织品的运费为多少？解：运价：基本运费37。00元燃油附加费8。50元港口附加费37。00元×10%=3。70（元)合计：49.20元运费吨： 1。05＜3。01（或体积／毛重＝3。01／1.05＝2。87＞1轻货）∴按M尺码吨计算运费=49.20×3。01=148.09（元）答:这批纺织品的运费为人民币148.09元。【例4—2】由天津新港运往南斯拉夫里耶卡港门锁500箱,每箱体积为0。025立方米,毛重30千克，计收标准...
