记电信分公司乡镇支局支局长党员先进事迹材料杜振岩，中共党员，兰西电信分公司乡镇支局支局长，20XX年参与划小承包任职支局长以来，始终不忘初心，牢记使命，不断学习习近平新时代新中国特色社会主义思想，争做合格党员，在乡镇渠道建设及经营工作中，不断探索，在专营店手机终端运营卖场化、异业引流增效益、农村渠道体系建设、团队经营管理方面，做出了突出的业绩，使兰西乡镇之局从20XX年收入130万元，在20XX年提升到275万元，助力兰西电信分公司从全市最后一名，跃居到全市第一名。作为一名已经53岁的老共产党员，他曾经在兰西电信分公司担任过多年的总经理，多年前因身体原因，主动辞去了总经理职务，不在担任管理岗位，20XX-20XX年，兰西电信分公司因各种原因连续3年没有完成收入指标，全市排名倒数第一。公司陷入了前所未有的困境，关键时刻，急需一名管理经验丰富，有着威望的人带领大家走出困境，作为一名老共产党员，兰西电信分公司的一员，强烈的责任心、使命感和担当精神，使他挺身而出，主动要求到最困难的岗位上去，当时兰西乡镇支局月收入只有11万元，是兰西电信分公司发展的短板，他毅然选择了承包乡镇支局，带领支局唯一的一名团队成员投入了工作。经过反复到乡镇实地调研，他发现在资源和成本上，电信公司和友商相比都不占优势，现有的经营模式没有发展前景，要想破冰，必须舍弃现有的经营模式，打造自己的专营团队。他开始和支局人员进行乡镇渠道建设。一切都推倒重新建设谈何容易，14个乡镇他一个一个去跑，一个人一个人进行合作意向洽谈，选能人，而不是选我们熟悉的人，这是他坚持的一个宗旨。他在选人用人的四个标准是品德、思维、能力、资源。按照一乡镇一人的原则，稳定核心渠道，提升销售能力，20XX年他基本上没有休过假，周六周日正常上班，半夜回家是常态。凭着令人叹服的执着和韧劲，20XX年14个乡镇启用能人16个，建成专营电信业务乡镇渠道16家，发展能力稳步提升，第1页共4页20XX年底，累计完成单卡6000多户，宽带发展1200户，全年收入完成217万元，完成计划的111%，超收50万元，同比增长翻了一番。兰西电信分公司年收入完成率跃居全市第一位，完成了从最后一名到第一名的不可能完成的任务，兰西乡镇支局及其带头人杜振岩同志居功至伟。乡镇渠道初具规模，他在考虑渠道触角延伸拓展和渠道生存的问题。渠道的拓展工作就是大力建设泛渠道-即村代，坚持当地人做当地事儿，以乡镇内16个代理商专营店为核心，周边87个村屯商超建“村代”，打造了一支超过百人的乡村常态化营销队伍，建立了装维本地化、营销属地化的乡村营销服务体系。每个村代店内都加载了条幅、手写海报，店外挂电信标识牌，具备轻销售开户和翼支付消费能力。泛渠道的建设让更多的村代共同参与乡代的经营工作，优化了渠道结构、拓展了渠道的发展能力。为了渠道生存，他采取的方法1是专营店终端运营卖场化。针对主流机型，支局统一组织与厂商、省代谈判，统一选型、压低进货价格，代理商自主进货。各乡镇如有终端滞销库存通过钉钉群发布信息，团队内部通过钉钉群沟通其他乡镇销售，在各乡镇内部实现调拨、结算。通过统谈价格、内部信息共享、终端调配、村代增触点等方式，代理商提升了销量、增加了利润、降低了风险，进货销售没有负担，解决代理商的后顾之忧。他采取的方法2是异业引流增效益。支局与安能物流、捷信分期统谈合作，乡镇代理商分别签署协议，使每个乡镇代理商都承载收发快件和手机分期业务。同时，还降低物流押金标准、叠加了分期分成比例。每个代理商办手机分期时必须捆绑一张电信卡，门店通过物流增加了客流，又通过代办快件分成、分期佣金提升了代理商的效益。20XX年他还计划引入劳务输出平台和农业增产平台，目前已经基本洽谈完毕，利用农村巨大的劳务输出市场和农业增产的吸引，拉动客户使用电信业务。在渠道的管理方面，他联合乡镇代理商成立特战团队，支局长任队长，乡镇代理商分别任副队长、技术主管，渠道经理任团队总务，按照个人能力和特长分别承担团队单项工作分工，第2页共4页为14个乡镇代理商及87个村代服务。1）特战队统一管理，统一调度，制定18条团队制度...
