第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共11页区域营销主管之营销管理技能训练之四导言伴随着市场经济机制进一步搞活，区域经济的开发与竞争日已激烈,关系产业及各行业内部的竞争,可谓是“大鱼吃小鱼,小鱼吃虾”的生物链状况。第四讲区域市场开拓的傻瓜模式课程内容:一.要创造性的分析把握市场竞争空间,避强击虚二.要分析找准与竞争对手的差异化空间,结合产品品牌﹑服务及企业自身的特第2页共11页第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共11页点,并加以融合,形成合力三.要在有利于企业参与竞争的优势空间中实施企业内外部环境的整合,找准切入点课程目标:揭示区域市场的开发理念掌握区域市场开拓的傻瓜模式学会运用区域市场环境的分析工具充分把握整合营销的理念，整合区域市场竞争环境的空间性掌握企业参与市场竞争的定位理论帮助企业策划区域市场竞争战略当前企业营销创新的方向:导言中我们讲到:伴随着市场经济机制进一步搞活,区域经济的开发与竞争日已激烈,关系产业及各行业内部的竞争,可谓是“大鱼吃小鱼,小鱼吃虾”的生物链状况.这一市场现象告诉我们:可见各大中小型企业参于市场竞争的程度，而市场给予它们的机会都是平等的,也就是说,企业参与市场竞争已不是产品本身而言了,而是要重点突破企业参与市场竞争进行区域市场开拓操作模式系统的第3页共11页第2页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共11页研究与开发.尽而制定出符合市场规律的、有利于企业参与市场竞争的区域市场开拓战略、计划方案、使产品(服务)快而稳的占领市场.区域市场开拓的傻瓜模式理论:针对如何制定出符合市场规律的,有利于企业参与市场竞争进行区域市场开拓的战略方案.为此,我在这里提出“区域市场开拓的傻瓜模式理论”即:1.两务必2.三要定律区域市场开拓的傻瓜模式策划理论示意图:区域市场开拓的傻瓜模式务必一务必二定律一定律二定律三两务必:即企业务必认真分析和把握企业的内部环境资源优势,并充分整合企业外部环境中有利于企业参于市场竞争优势资源的提炼;二者务必要充分的整合统一,形成合力.三要定律即:一是要创造性的把握市场竞争空间,避强击虚;二是要找准与竞争对手的差异化空间,结合产品、服务、品牌及企业自身的特点，并加以融合，形成合力；三是要在有利于企业于竞争的优势空间中实施企业内外部环境的整合,找准切入点.第4页共11页第3页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共11页区域市场开拓的傻瓜模式的功能:这样的模式即可以充分利用有利于公司参与市场竞争的优势资源,同时又增强了企业和的核心竞争能力,从而确保战略、方案、计划的有效实施.区域市场开拓的傻瓜模式之策划重点本商理重点在于:1.立足企业自身的现实条件,有效地整合企业及其产品(服务)的优势资源;2.有效的整合CI的策划原理,提高企业整体形象;3.充分利用整合营销、文化营销、服务营销、公关关系营销及品牌营销的组合效力,注重理论与实践的合理结合,为企业的发展注入活力.区域市场开拓的傻瓜模式之策划操作注意事项:在策划中应注意:1.其涉及到全方位整合有利于企业参与竞争的优势资源,准确把握市场的竞争空间,实时进行企业行业转移战略调整;2.借助独特的差异化竞争空间,并融入企业优势竞争资源,化解企业面临生存的危机3.通过空间战略竞争转换创新,完成企业营销战略的预期目的.第5页共11页第4页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共11页策划要领一:要创造性的分析把握市场竞争空间,避强击虚对这一策划理念的总体把握这一策略理念一般用于企业在进行行业转移调整或进入新的经营领域前,对其即将进入的相关市场整体竞争空间的把握.即通过周密详尽的市场调研,分析总结市场的潜在容量,尚未或既将开发的空间优势(渠道优势、营销组合的创新优势、观念理念的创新优势等),是企业进入市场的关键环节.操作案例---德恩实业集团如德恩实业集团有限公司是吐鲁番系列干红的控股公司,其在进入西南红酒市场前,对成都地区的红...
