第1页共35页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共35页目录1、能否按时交房?----------------------------------------------------------------------------32、质量问题---------------------------------------------------------------------------------------33、价格问题---------------------------------------------------------------------------------------34、客户要求回家商量，考虑时-----------------------------------------------------------45、担心资金周转有问题，暂不能买。-------------------------------------------------57、按揭的好处---------------------------------------------------------------------------------68、期房风险大，等建好后再买---------------------------------------------------------69、看到现房再买------------------------------------------------------------------------------710、买房实际上是怎样用钱---------------------------------------------------------------711、宣传单上价格与现实价格有价差-------------------------------------------------712、如何帮客户分析、参谋---------------------------------------------------------------813、谈客技巧①夸奖-------------------------------------------------------------------------814、现在还未开工，就争着买，为什么？------------------------------------------915、要求退订，先摸清后再说:----------------------------------------------------------916、预约见客户的技巧---------------------------------------------------------------------917、标准销售流程----------------------------------------------------------------------------918、劝订方法----------------------------------------------------------------------------------1019、业务洽谈注意事项----------------------------------------------------------------------1320、销售员工作体会，应答话题------------------------------------------------------1421、如何抓好销售员-----------------------------------------------------------------------1522、价格能否优惠，打95折就买-----------------------------------------------------1523、谈判中必须讲到的：------------------------------------------------------------------1524、谈话的要领--------------------------------------------------------------------------------1525、投资好的物业与其它投资的比较-----------------------------------------------1626、与当地人拉近关系--------------------------------------------------------------------1627、我买房只想居住，能否增值没关系--------------------------------------------1628、有关期房销售的要求----------------------------------------------------------------1629、帮客户分析各种投资的利弊------------------------------------------------------1730、房价不会大跌，而是稳中有升---------------------------------------------------1731、以提问的方式正面引导-------------------------------------------------------------18第2页共35页第1页共35页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共35页32、做销售，应保持的态度。----------------------------------------------------------1833、考虑什么？（一般客户的心理）-----------------------------------------------1834、相关术语----------------------------------------------------------------------------------1835、超低的价位，成本销售，抗跌升值<------------------------------------------1836、了解客户心理---------------------------------------------------------------------------1837、卖得俏得商品降价销售不符合市场规律--------------------...
