民营医院竞价6量5律4环节3转化竞价五律四环节1.什么是竞价四环节竞价四环节是关键词、标题描述、链接的页面内容、对话咨询过程。2.什么是竞价五律竞价五律分别是针对关键词环节的传播率和到达率，针对标题描述环节的理解率，针对链接页面内容环节的接受率和针对咨询对话环节的满意率。竞价五律第一率——传播率传播率：您的关键词是否具备足够的搜索热度，并且符合网民的搜索习惯，能够广泛地覆盖受众群体，被用户所搜索。这是竞价五律第一率，覆盖受众群体。例如某些专业性很强的医学术语，跟患者自身疾病息息相关的，但因病人不了解，就不会搜索。如加特纳菌感染，白细胞减少症类似的医学名词。个人理解:关键词的热度竞价五律第一率——到达率到达率：您的关键词在具备足够传播率的基础上，有多少关键词是真正锁定到了你的目标群体，而非不相关人群的，做好这一步需要把握的是所选关键词能够直接转换为到诊的几率。您的关键词是能够真正触发病人咨询就诊的，还是只能吸引患者咨询，咨询完了就走掉的？不能转换就诊的搜索人群不属于我们的目标群体。这是竞价五律第二率，锁定目标群体（能够真正转化到诊的病人）。例如某些保健调养类的词，可能咨询的很多，但能实现就诊的很少。个人理解:关键词选取分析竞价五律第三率——理解率理解率：您为广告撰写标题描述的时候，是否有理解到患者的心理需求，你写出来的内容是不是患者正好需要的，并且能够被患者所理解的。这是竞价五律第三率，理解迎合患者需求。如果患者搜索的症状，出现的广告语却是关于治疗的，这样的极端广告方式明显不是患者需要的，吸引不了患者的关注。个人理解:创意标题的吸引力竞价五律第四率——接受率接受率：好比做生意一样，之前的迎合用户需求，是为了招揽客人入场，客人进来了以后，我们就需要把自己过硬的优势给亮出来。创意标题描述在吸引患者进入网站之后，这时候展示在患者面前的东西是否具备足够的亮点(技术、疗法、专家、资质、优惠、促销等等)，来让患者接受我们，对我们形成好的印象和评价，关系到患者有没有兴趣对咱们医院进行更深入的下一步了解，甚至直接到诊。这是竞价五律第四率，争取好的印象和评价。个人理解:链接页面的相关性竞价五律第五率——满意率满意率：患者对我们有了信任和深入了解的兴趣，针对有疑惑的地方就肯定会进行咨询。而咨询人员的沟通表现能否让患者满意，关系到引导患者预约就诊的顺畅性。咨询人员在与患者的对话过程中应围绕两方面来把握，一是满意地解答患者疑问；二是在患者满意的同时，灵活地，有意识地把话题引导向预约就诊，将整个对话发展的进度与方向牢牢控制在自己手中。这是竞价五律第五律，以满意的沟通表现引导患者预约就诊。竞价六量竞价推广六量：1.展示量（搜索量）2.点击量（广告访问量）3.页面浏览量（页面访问量）4.对话咨询量5.预约量6.到诊量竞价推广六量，每一步转化环环相扣，实现病人搜索到就诊的转化过程。竞价推广三转化竞价推广三转化：1.由展现量到点击量的流量转化(简称点击率)2.由点击量到页面浏览量再到对话量的的咨询转（简称咨询率）3.由对话量到预约量再到就诊量的预约到诊转化。(预约率到诊率)竞价转化第一步——流量转化流量转化：在展现量稳定的情况下，关键词的点击率越高，那么它的流量即点击量就越多，因此流量转化的核心在于点击率优化，并且点击率也是决定账户和关键词质量的最重要因素。答案是否定的！关键词的数量取决于所推业务的需求量及饱和程度，账户关键词能够全面覆盖到您的目标群体即患者，达到这个饱和度就足够了，过多的关键词一方面降低了账户关键词的利用率，另一方面维护起来也是造成人力物力的浪费。用最少的关键词获取最大的访问与推广效果，才是最行之有效的推广方式。竞价转化第一步——如何提高流量转化例如，一个老账户有1W个关键词，通过长时间的推广，真正有点击消费的只有5000个，那么我们认为，这个账户的关键词利用率只有50%，其他无点击消费的关键词属于无效关键词。停止这5000个无效关键词的推广，推广效果不会降低，反而会因为缩短了账户的维护（如调词）周期，而提高账户精准效果。因此，精准关...
