REPORTING2023WORKSUMMARY单店订货指引课件•订货前的准备•商品选择与组合•订货数量确定CATALOGUE•订货流程与管理•订货后跟进与调整•订货策略与技巧PART01订货前的准备市场分析010203市场规模与增长市场细分消费者行为评估目标市场的总体规模，以及过去几年的增长趋势。识别不同的消费者群体，了解他们的需求和购买行为。研究消费者的购买决策过程，了解影响他们选择的因素。竞品分析竞争对手产品竞争对手策略竞争对手绩效分析竞争对手的产品线，了解其特色和优势。研究竞争对手的市场策略，如定价、促销和分销渠道。了解竞争对手的销售业绩、市场份额和客户满意度。销售预测历史销售数据市场趋势分析过去几年的销售数据，了解销售趋势。根据市场趋势和消费者需求变化，预测未来的销售情况。季节性因素考虑季节性影响，预测特定季节的销售表现。PART02商品选择与组合商品分类与定位商品分类根据商品属性、特点和市场需求，将商品分为不同的类别，以便进行有针对性的管理和营销。商品定位根据商品分类，明确各类商品的市场定位，包括价格定位、目标消费群体定位等，以制定相应的销售策略。商品组合策略深度组合在某一类别内，选择多种规格、型号、花色的商品进行组合，以增加商品的丰富度和选择性。宽度组合根据市场需求和商品特点，选择多种类别的商品进行组合，以满足不同消费者的需求。关联组合将具有相关性的商品进行组合，以促进商品的连带销售和提升客单价。商品更新与淘汰商品更新根据市场需求、季节变化、新品上市等情况，定期更新商品组合，以提高商品的吸引力和竞争力。商品淘汰对于销售不佳、过时、不符合品牌形象或市场需求的商品，进行淘汰和清理，以保持商品的新鲜度和活力。PART03订货数量确定历史销售数据分析总结词通过分析历史销售数据，可以了解商品的销售趋势和需求变化，为订货数量的确定提供依据。详细描述对商品的历史销售数据进行整理和分析，了解各商品的销售量、销售额、占比等数据，识别销售高峰期和低谷期，以及季节性销售特点。根据这些数据，可以预测未来一段时间内的销售趋势，从而确定合理的订货数量。库存周转率考虑总结词库存周转率反映了商品从入库到出库的平均时间，对订货数量的确定有重要影响。详细描述根据库存周转率的计算公式，可以了解各商品的平均库存时间和周转率。对于周转率较低的商品，应适当增加订货数量，以避免缺货；而对于周转率较高的商品，则应适当减少订货数量，以降低库存积压的风险。安全库存设置总结词详细描述设置安全库存是为了应对突发需求和库存短缺的情况，确保销售的正常进行。根据店铺的实际情况和市场需求，设定合理的安全库存水平。对于需求量较大的商品，应适当提高安全库存量，以避免因缺货而影响销售；对于需求量较小的商品，则应适当降低安全库存量，以降低库存成本。同时，应定期对安全库存进行评估和调整，以保持其合理性和有效性。VSPART04订货流程与管理订货周期与频率在此添加您的文本17字在此添加您的文本16字合理规划根据市场变化、销售波动等因素，灵活调整订货周期和频率，以适应市场需求的变化。在此添加您的文本16字在此添加您的文本16字根据店铺的销售情况、库存状况和市场需求，合理规划订货周期和频率，确保商品供应的及时性和稳定性。数据分析在此添加您的文本16字在此添加您的文本16字灵活调整通过对历史销售数据、库存数据和市场趋势的分析，制定合理的订货周期和频率，提高库存周转率和销售业绩。订货方式选择多样化选择根据店铺规模、销售状况和供应商政策等因素，选择合适的订货方式，如批量订货、定期订货、实时订货等。比较优势比较不同订货方式的优劣势，选择具有成本效益、风险可控的订货方式，提高店铺的经营效益。供应商合作与供应商建立良好的合作关系，了解供应商的供货能力、价格政策和售后服务等，为订货方式的选择提供有力支持。订货流程优化制定标准化的订货流程和操作规范，确保订货过程的规范化和一致性，降低操作风险。简化流程通过优化订货流程，降低订货成本和时间成本，提高订货效率和准确性。信息化管理标准化操作利用信息化管理系统，实现订货信息的实时传递...
