行销金句行销金句成交面谈成交面谈2CPICLIFE课程大纲课程大纲课程导入课程导入成交面谈流程成交面谈流程成交面谈话术及演练成交面谈话术及演练课程总结及课后作业课程总结及课后作业3CPICLIFE掌握成交面谈的掌握成交面谈的99个步骤；个步骤；掌握成交面谈中的图表使用方法；掌握成交面谈中的图表使用方法；了解如何进行有效的组合计划书的说明。了解如何进行有效的组合计划书的说明。（一）课程目标（一）课程目标一、课程大纲一、课程大纲4CPICLIFE（二）课程说明（二）课程说明首先是一套话术，让客户明白销售的是什么？首先是一套话术，让客户明白销售的是什么？有逻辑地说明建议书，好象一个医生对症下药；有逻辑地说明建议书，好象一个医生对症下药；就是销售不成功，也能给对方留下良好的印象。就是销售不成功，也能给对方留下良好的印象。一、课程大纲一、课程大纲5CPICLIFE（三）重点内容（三）重点内容继续加强客户寿险观念；继续加强客户寿险观念；说明客户利益；说明客户利益；业务员让客户明确自己所能取得的利益，不断业务员让客户明确自己所能取得的利益，不断地尝试促成；地尝试促成；不能促成的客户，取得业务延伸的机会。不能促成的客户，取得业务延伸的机会。一、课程大纲一、课程大纲6CPICLIFE（（四）成交面谈的要点四）成交面谈的要点敢于开口，敢于促成；敢于开口，敢于促成；时时导向促成，时时抓住促成的信息。时时导向促成，时时抓住促成的信息。一、课程大纲一、课程大纲7CPICLIFE二、成交面谈流程二、成交面谈流程总说产品优点总说产品优点保证现金价值保证现金价值现金给付现金给付重大疾病保障重大疾病保障意外及爱心存款意外及爱心存款红利红利减额缴清减额缴清建立轻松良好的关系建立轻松良好的关系引出建议书引出建议书安排双方座位安排双方座位介绍公司介绍公司解释产品优点解释产品优点服务承诺尝试成交暗示允诺概述保单福利，加强客户购买信心8CPICLIFE三、成交面谈话术及演练三、成交面谈话术及演练总说产品优点总说产品优点保证现金价值保证现金价值现金给付现金给付重大疾病保障重大疾病保障意外及爱心存款意外及爱心存款红利红利减额缴清减额缴清建立轻松良好的关系建立轻松良好的关系引出建议书引出建议书安排双方座位安排双方座位介绍公司介绍公司解释产品优点解释产品优点服务承诺尝试成交暗示允诺概述保单福利，加强客户购买信心9CPICLIFE步骤一：建立轻松良好的关系步骤一：建立轻松良好的关系业：陈姐，您好业：陈姐，您好!!谢谢您再次给我时间与您面谈。谢谢您再次给我时间与您面谈。10CPICLIFE三、成交面谈话术及演练三、成交面谈话术及演练总说产品优点总说产品优点保证现金价值保证现金价值现金给付现金给付重大疾病保障重大疾病保障意外及爱心存款意外及爱心存款红利红利减额缴清减额缴清建立轻松良好的关系建立轻松良好的关系引出建议书引出建议书安排双方座位安排双方座位介绍公司介绍公司解释产品优点解释产品优点服务承诺尝试成交暗示允诺概述保单福利，加强客户购买信心11CPICLIFE步骤二：引出建议书步骤二：引出建议书业：经过上次见面，我了解了您的一些基本情业：经过上次见面，我了解了您的一些基本情况。根据上次您给我的资料，经过分析之况。根据上次您给我的资料，经过分析之后，我已经为您精心设计、量身定做了这后，我已经为您精心设计、量身定做了这份建议书，相信以您目前的情况来看，这份建议书，相信以您目前的情况来看，这份建议书是最适合您的家庭。份建议书是最适合您的家庭。12CPICLIFE三、成交面谈话术及演练三、成交面谈话术及演练总说产品优点总说产品优点保证现金价值保证现金价值现金给付现金给付重大疾病保障重大疾病保障意外及爱心存款意外及爱心存款红利红利减额缴清减额缴清建立轻松良好的关系建立轻松良好的关系引出建议书引出建议书安排双方座位安排双方座位介绍公司介绍公司解释产品优点解释产品优点服务承诺尝试成交暗示允诺概述保单福利，加强客户购买信心13CPICLIFE步骤三：安排双方座位步骤三：安排双方座位业：因为以下我们会谈到一些数字，如果您不介...
