教育团购平台商业计划书一、背景介绍1、项目概述近年来，随着社会经济蓬勃发展，人民生活消费水平不断提高，终生学习的理念也逐渐深入人心。从原本就炙手可热的学前早教、文化课教育到成人教育、职业资格与技能教育等等，各方面教育培训的需求井喷式爆发。与此同时，随着移动互联网在我国的高度普及，教育行业在人们新的需求和互联网技术的支持下，也有了全新的迭代方式——在线教育。本项目便是在上述背景下应运而生的。我们希望借着“互联网+教育”的东风，打造一款教育资源团购020第三方平台，从而解决学生者“资源难找”与培训机构“客源不足”的供需错配，利用LBS、大数据等最新技术及平台化、社群化运营的商业模式，成为教育培训机构与学习者之间的桥梁和纽带，互惠共赢。2、项目团队简介为推进项目更好开展，我们组建了一直10人左右的专业运营团队，集合了教育培训、市场营销、IT开发、数据运营等多方面人才,同时正在积极招募更多优秀人才加入团队之中。二、行业分析/市场分析1、宏观市场分析从政策层面看，国务院在国家教育事业发展“十三五”规划中明确指出“要积极发展“互联网+教育”，加快推动教育服务模式和学习方式的变革”，为在线教育市场提供了重大利好。在此政策推动之下，近年来我国互联网市场呈井喷式发展，市场增长率位连年在30%以上，位居全行业第三，仅次于信息技术服务业和电子商务，2017年市场规模达到2805亿元。数据来源：百度教育行业研究报告同时，据调研显示约有67%的互联网网民选择或曾经使用在线教育平台进行学习，另有%的用户愿意为此支付费用，说明人们对在线教育的使用习惯和消费意愿也在不断上升。从行业细分看，基础教育（K12）、语言培训、早教等是目前在线教育较为热门的领域，分别占据了%、%和%的市场份额，职业教育、兴趣教育、出国等后起领域增长幅度较快。2、行业存在主要问题（1）传统教育机构转型难、获客难、价格贵随着在线教育的兴起，诸多线下传统教育机构也纷纷尝试转型发展、力图在互联网的浪潮下分得一杯羹。然而，自身管理模式的局限、专业互联网人才的匮乏等原因造成他们中的大多数转型并不成功，在新兴互联网教育平台的冲击下，传统教育机构获客成本居高不下、运营成本和课程单价不断上升，陷入运营的两难之地。（2）大多数在线教育平台更侧重在线课程，交互性不足从目前的行业发展阶段看，大多数在线教育平台，如沪江网校、腾讯课堂、得到APP等多以纯在线课程、直播、资源分享等形式为主,线下课程或线下活动较少，对于一些需要交互、参与的课程培训而言，学习效果一般,用户交互性不足。（3）供需平衡、资源错配等现象仍旧普遍由于大多数在线教育平台更为注重“点对点传授知识、基于内容付费”的商业模式,较少关注用户侧与机构侧的匹配、线上线下教育形式的联动,所以供需平衡、资源错配等现象仍旧普遍,反映到现实中就是用户找不到好的培训资源、场所,机构找不到客户。三、商业模式1、核心模式本项目拟打造一款以“兴趣特长、职业资格教育资源”为核心、以团购为主要交易模式的020第三方平台，围绕“内容+平台+社群+数据”四大核心能力建设、运营平台,在互联网教育领域走出模式创新之路，最终实现用户、机构和平台的三方共赢。（1）内容：优质教育资源的内容提供是项目运营的生命线。项目运营的全过程中将始终致力于优质教育资源的引入、投放、推送，结合客户评价反馈数据及时调整内容安排及投放，以持续优质内容吸引客户。（2）平台：平台化运作是项目立足市场的根本。对于用户而言，平台化运作可以大大提项目队伍的议价能力，引入优质且低价的团购项目，降低教育消费投入；对于机构而言，平台化的推广可以为其带来大流量精准客户，节省营销成本。（3）社群：作为团购平台，其交易模式的本身就“自带社群属性”，可以快速聚拢“相似人群”。因此，当项目运作成熟后，将基于平台和用户群构建不同培训需求领域的垂直社群，通过用户自发的分享、评价、互动及线下活动等，提升客户参与感与用户粘性，同时也能更好地实现用户分类，便于流量变现。（4）数据：项目将致力于打造集LBS（定位数据）、IM（社交数据）和用户消费行为数据...
